Modéle Correspondance Commerciale

voir le monde dans lequel il vit. Avoir un mode de vie particulier implique un choix, conscient ou inconscient, entre différents types de comportements. Dans le commerce et dans la publicité, un mode de vie devient une cible marketing, que les commerciaux tentent de cibler pour s'approcher au mieux des besoins et des envies de consommation de cette population particulière. LES DIFFERENTES APPROCHES DE STYLES DE VIE A partir de cette définition, on peut remarquer qu’il existe deux types d’approches:

2009) mais 23,1% en valeur, soit 272 millions d’euros pour la même année. Les acquéreurs potentiels porteront plus d’attention aux qualités techniques de la montre (le mouvement en particulier) et à la marque de l’objet. Les bijouteries de centre commercial, réalisent un forte part de marché pour des objets dont le prix vari entre 50€ et 300€ et en particulier pour des montres aux tarifs compris entre 100€ et 300€ réalisant 48,9% de PDM. Ce type d’enseigne s’adressent à des personnes dîtes aisées et

liaison avec New York. A bord, cabines privées, repas gastronomiques, avec champagne et dégustation de plats chauds. 1959 : toujours plus vite Le transport aérien change profondément avec, au début des années 60, l’apparition dans l’aviation commerciale des moteurs à réactions. La Caravelle et le Boeing 707 mis en service par Air France en 1959-1960 réduisent de moitie les temps de vol. Selon le slogan de l’époque, elle exploite « les deux meilleures jets sur le plus grand réseau du monde », qui

Cas Aubade Raphaël VASSALLE Communication commerciale I/Diagnostic externe du marché de la lingerie : 1) Les opportunités : Marché : • Secteur dynamique et en croissance • Internationalisation : pour bénéficier de la croissance mondiale du marché de la lingerie fine • Augmentation du budget (des femmes) consacré à la lingerie : 15-24 ans qui sont les plus acheteuses, panier moyen 152.5 euros par an 35-44 pour elles la lingerie passe en second

l’activité. Sur le plan stratégique, l’info permet de connaître son environnement et d’anticiper son changement. Qualité et gestion de l’information : Les qualités de base : Pertinence : Satisfaction du besoin du moment. Fiable : Correspondance à la réalité. A jour : Actualisée le plus récemment possible. Disponible : Aisément accessible. Intelligible : Formatée dans langage connu. Economique : Son coût doit être en rapport avec sa valeur. Le cheminement de l’information :

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

réelles entreprises industrielles, mais des petites unités (industries textiles, armes, teinture…).L’ entreprise de production à Rome est étouffée car il y a l’intervention de l’Etat. Rome n’est ni un centre de production, ni un centre d’impulsion commerciale. Il y a donc une perte de poids économique. Les civilisations antiques se révèlent extrêmement vulnérables, les entreprises ne s’épanouissent pas car l’Etat prélève des ressources sur les territoires contrôlés. L’épanouissement de l’entreprise

proposent pour la première fois sous la même enseigne tout le nécessaire à la toilette féminine : draperie, soierie, mercerie, bonneterie, dentelles, fleurs… La deuxième moitié du 19ème siècle vit à la fois l'arrivée du fer et de principes commerciaux nouveaux : vendre beaucoup et à bas prix, permettre l'entrée libre des clients, afficher des prix fixes (alors qu'ils étaient auparavant "à la tête du client"), donner la possibilité d'être remboursé. Les deux se combinèrent pour donner de magnifiques

|A2 |3 | |Activité A 2 « Administratif » et « logistique » |A3 | | |Activité A 3 : « Commerciale » | | | | | |

marchandises variées, de la mode aux dernières innovations techniques. Par leur esprit avant-gardiste, les fondateurs tels Boucicaut, Chauchard, Ruel, Jaluzot, Cognacq, Bader édifient les premiers Grands Magasins en introduisant de nouvelles pratiques commerciales remettant en cause les usages traditionnels. Les Grands Magasins sont des foyers de perpétuelle innovation. Outre leur audace architecturale (poutrelles métalliques, verrières, béton armé), ils modifient profondément les relations entre les clients