Mémoire Audit Cycle Vente

| | |Chapitre 02 : Audit interne | | |Section 1 : la dimension historique et culturelle  | | |Audit interne : fonction nouvelle

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES CYCLE D’EXPERTISE COMPTABLE (C.E.C) MEMOIRE PRESENTE POUR L’OBTENTION DU DIPLÔME NATIONAL D’EXPERT-COMPTABLE Le Commissaire aux Comptes face à la première application des normes IFRS Auteur Mlle Fadoua TAHARI Président du jury : Monsieur Abderrahim BOUAZZA (Direction de la Direction de la Supervision Bancaire, Bank Al Maghrib) Directeur de recherche Monsieur Abdelaziz ALMECHATT (Expert-comptable DPLE)

 DEDICACE Ce mémoire de fin de cycle est spécialement dédié à : Mon père KOFFI Bohoussou ; Ma mère KOUASSI Polette ; Pour le soutien et les efforts inlassables qu’ils ont consenti afin que je puisse réaliser ce travail. Puisse DIEU, les combler de son amour et de ses grâces. REMERCIEMENTS Ce document n’aurait pas pu voir le jour sans la contribution de plusieurs personnes à qui nous tenons de témoigner notre gratitude. Je remercie : DIEU tout puissant

région, secteur, quantité, prix… Les prévisions faites doivent se fonder sur une analyse de la concurrence, des produits existants, des besoins, sur des corrélations possibles. 2.13. Budget des Frais commerciaux Exemples de budgets : Commercial - Vente 22/03/2007 Budget de la production Processus de Production Préparation des activités Le but est d’optimiser le flux de production sous la contrainte des moyens mis à disposition. Pour cela il faut les organiser, les mettre sous

veULent oPtIMISer LeUr entrée dAnS LA vIe ProFeSSIonneLLe PAr Une ForMAtIon coMPLéMentAIre d’exPertISe, en BénéFIcIAnt de LA MeILLeUre connAISSAnce deS PrAtIqUeS et de L’évoLUtIon deS MétIerS. Les MBA Spécialisés de l’ISG sont des programmes de 3e cycle spécialisés permettant de valoriser un diplôme initial, de renforcer votre expertise dans un domaine ou un secteur pointu, d’acquérir une double compétence ou de vous préparer à la création ou à la reprise d’entreprise. depuis plus de 40 ans, l’ISG

vol par appropriation d’actif 19 2. Manœuvres frauduleuses dans la présentation des états financiers 19 3. Fraude par des tiers à l’entreprise 20 Section II : Les signaux d’alarme 20 Chapitre IV : Exemples de manœuvres frauduleuses 23 Section I : La vente 23 1. L’autorisation des ventes 23 2. La livraison de marchandises ou de services 24 3. La facturation et l’enregistrement des ventes 24 4. L’encaissement 25 Section II : L’achat 25 1. Demande d’achat de marchandises ou de services 26 2. Réception

PARTIE : RECOMMANDATIONS CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES TABLE DES MATIERES DEDICACE DEDICACE Je dédie ce mémoire… Au DIEU, Père et Créateur de toutes choses, dont la Sagesse nous enseigne la connaissance et la compréhension du monde et de la pensée, lui qui nous a conféré sagesse et esprit de discernement dans la conduite de nos études. Je dédie ce mémoire… A ma mère, KOUASSI AKISSI, Mère à la discrétion remarquable, exemple vivant de valeur et de dignité humaine, qui

Il y a peu de différenciation culturelle. 2. L’optique vente : l’E sait ce qui est bon pour le client. Les dirigeants sont convaincus de la supériorité de leur produit, il améliore donc ce produit sans arrêts, en améliorant sa qualité et ses performances. Limite ? Risque de myopie-produit : l’E améliore sans cesse sont produit mais ne trouve pas d’acheteurs. Ex le Concorde Contre exemple l’Iphone. 3. L’optique vente : le marché est capable de tout absorbé si l’on y met une pression

Remerciements Je tiens à exprimer ma plus profonde gratitude à Mr Faysal Daoud pour avoir accepté de diriger mon travail. Son assistance sa disponibilité et sa gentillesse tout au long de l’élaboration de ma mémoire me furent indispensables. Je ne pense pas exagérer en disant que sans son aide je ne serais pas là aujourd’hui pour présenter ce rapport. Je tiens aussi à remercier Mr Malek Sahli, gérant du cabinet »AABS »mon maitre de stage, pour m’avoir accueilli

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches