Mémoire Canaux De Distribution

publicité (emplacement payant dans un média), promotion des ventes (concours, animation sur le lieu de vente, relations publiques avec journalistes, vedettes), sponsoring, marketing direct. Distribution : canaux de distribution forment le circuit de distribution. Un produit peut être distribués par différents canaux. Avec la vente par correspondance, le circuit est réduit (le produit ou service est directement vendu au consommateur final). Les missions du marketing 1. Marketing stratégique 1/ Détermination

[pic] L’histoire des canaux de distribution révèle l’existence de situations très éloignées de l’équilibre[1], les conflits entre institutions composant les canaux sont fréquents... Producteurs et distributeurs se sont livrées pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales susceptible d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers[2]. Dés lors, la prise en compte d’une approche relationnelle prend tout son

l'autre auteur. Le marché améroqcian devient un marché numérque pour ce qui touche à tous ce qui est édition de savoir. Dans le rapport papier numérique, contrairement aux auteurs français ce qui va le mieux marcher pour eux est les canaux numérique que les canaux papier. Le livre papier reste en france un coefficient très fort, mais pas partout. Le marché se recompose, certains auteurs deviennent plus importants en format numérique. Rien interdit de conserver une édition papier, édition minoritaire

Les axes de fidélisation 18. Le management 19. Le rôle essentiel des conseillers 20. Potentiel de développement 21. Le multi-canal 22. Le multi produit 23. Mettre en 'uvre des programmes de fidélisation 24. La segmentation 25. Le prix 26. Les cartes de fidélité 5. Résumé du mémoire 6. Le secteur tertiaire, animé par la vente de services, est très en vogue en cette dernière décennie et cette croissance sera encore d’actualité les

d'un marketing relationnel. • L'intégration multi canal : les entreprises étendent progressivement leurs modes de communication et de distributions auprès de leurs clients. Toutes une panoplie de canaux s'offrent à elles (représentants, points de vente, catalogues, mailing, centres d'appel, Internet et autres canaux électroniques, etc…) Les clients veulent avoir une expérience continue et interagir avec la même entreprise, quelque soit le canal utilisé. • Le développement des ventes : sur des

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL ADOPTION DE LA BANQUE ÉLECTRONIQUE ET SON IMPACT SUR LA PERFORMANCE ORGANISATIONNELLE : CAS DU SECTEUR DU MARCHÉ DU LIBAN MÉMOIRE PRÉSENTÉ COMME EXIGENCE PARTIELLE DE LA MAÎTRISE EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES PAR TOUFAILY ELISSAR JUIN 2004 2 Je dédie ce mémoire à mes parents et à tous mes chers amis à travers le monde . 3 REMERCIEMENTS Je voudrais remercier, infiniment et en premier lieu, mon directeur de recherche, Monsieur

séjour incluant le samedi, etc. 3. La distribution Dans ce domaine, la tendance est à une recherche de relations plus étroites entre les producteurs et les consommateurs, car les distributeurs font écran à la circulation de l’information au sein des réseaux de vente. Deux moyens permettent d’améliorer le lien entre producteurs et consommateurs : – les relations directes, qui utilisent les canaux de la vente à distance et les réseaux de distribution sélectifs (clubs d’acheteurs, par exemple)

fonction de leurs prix). On change donc de nom 7up ! Le marketing est partout. Il y a un nom de marque, un emballage, dans le prix, parfois plus de la moitié représente l’action marketing. Politique de produit/politique de prix/ politique de distribution/ politique de communication (les 4 p : produit-price-place-pub). Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1. La pensée marketing  A. Emergence et évolution du marketing  Naissance du marketing : au début du XXe

service après-vente. Son champ d’application peut se résumer à un couplage des fonctions de l’entreprise en relation avec le client et des canaux supportant cette relation. Il s’agit de décloisonner l’entreprise et de synchroniser des canaux a priori étanches les uns avec les autres afin d’assurer une cohérence globale vis-à-vis du client quel que soit le canal qu’il utilise et quel que soit le service qu’il sollicite dans l’entreprise. 1. Du marketing de masse au marketing relationnel D'une

s’expliquer en partie par la circonstance d’achat ainsi que par l’importance accordée par chaque consommateur aux différents attributs des magasins. MOTS CLES : comportement du consommateur ; situation d’achat ; image perçue ; distribution ; polarité du commerce. 1 BACH O., Distribution : l’analyse des linéaires , Vuilbert Entreprise, Déc. 1991, p27. SITUATIONAL FACTORS AND CHOICE OF A POINT OF SALE : CASE OF THE FOOD PRODUCTS TO MOROCCO ABSTRACT :The object of this paper, is to contribute to