Mémoire Géomarketing

d’Informatique Mémoire pour l’obtention du diplôme d’ingénieur en techniques informatiques THEME : CONCEPTION ET REALISATION D’UN PROGICIEL DE GEOMARKETING Promotion 2002-2005 Soutenu par : Zakaria TOPAN Directeur de mémoire : Bia Guy Aris NDOUYE Encadreurs : Yves Christian KPAKPO Jean Marc VINCENT Conception et réalisation d’un progiciel de géomarketing 1 A ma regrettée sœur sè Fadima TOPAN Conception et réalisation d’un progiciel de géomarketing 2 REMERCIEMENTS

SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE Partie I : LE GEOMARKETING, UN OUTIL D’OPTIMISATION DE L’IMPLANTATION DES CENTRES COMMERCIAUX Chapitre1 : Le commerce de détail, véritable moteur de la distribution: I- Définitions et concepts de la distribution et du commerce de détail A- La distribution B- Le commerce de détail II- Les dimensions stratégiques du commerce de détail A- La planification stratégique dans le commerce de détail B- Développer une stratégie d’enseigne III- Les outils de

Elle ne doit pas être isolée. Il ne faut pas être en rupture avec les commerces locaux (un poissonnier qui cherche à s’implanter au milieu de commerce textile …). E) L’apport du géomarketing Le choix d'une bonne localisation est sans doute l'une des décisions les plus importantes à prendre. Le géomarketing comporte une partie technique importante de manipulation de données localisées à l'aide de gestionnaires de bases de données et de systèmes d'information géographique. C’est la prise en

Élément du marketing englobant toutes les techniques commerciales qui permettent de déterminer la localisation et l’aménagement adéquats du lieu de vente, ainsi que la présentation des produits qui y sont vendus, dans des conditions physiques et psychologiques optimales. Il permet notamment d’éviter la constitution de zones froides à l’intérieur d’un point de vente, c’est-à-dire de rayons (ou groupe de rayons) rarement ou jamais visités par les clients, habitués à un parcours identique d’une visite

LES ENTREPRISES PEUVENT MISER SUR LE GEOMARKETING ET CONNAITRE PRECISEMENT LA POSITION GEOGRAPHIQUE DE LEURS CLIENTS ET PROSPECTS. CES OUTILS PERMETTENT D'OPTIMISER L'IMPACT DES CAMPAGNES DE CONQUETE ET DE FIDELISATION CLIENT. Déployer ses forces commerciales, décider de l'implantation de futurs points de vente, cibler ses opérations de communication, animer sa zone de chalandise... Toutes ces actions marketing peuvent être facilitées grâce au géomarketing. Comme le résume Philippe Besnard, directeur

Thème 2 : Géomarketing Définition : Le Géomarketing est l’ensemble formé par les données, le système informatique de traitement et les méthodes appliquées par un analyste qui concourent a produire des informations d’aides a la décision sous forme de représentations spatiales liées à la cartographie. Applications du Géomarketing dans le commerce : * Gestion des zones de chalandise * Définition des zones de concurrence * Recherche de lieux d’implantation * Optimisation des réseaux

(consentante) Partie 3 : 1) Le géomarketing consiste à utiliser les informations géographiques pour optimiser les décisions commercial et marketing. Dans le cas de AIROPRO, ce logiciel peut localiser les zones de prospections les plus favorables à la vente de fontaines, le meilleur dimensionnement de réseau, le meilleur ciblage prospect. De toute évidence, le climat est un facteur essentiel à la vente de fontaine en raison de la chaleur. Le géomarketing est aussi un aide à la décision pour

Attaché Commercial Tel :22 43 46 44 / Cel : 07 17 04 07 Email :theodeloss@live.fr COMPÉTENCES Maitrise de vente : force de vente et technique, les qualités requises de vente. Maitrise des enquêtes : de terrain de marketing et de géomarketing Opérateur et correcteur de données : entrée des données collectées sur le terrain et correction des irrégularités Maitrise de certains logiciels d’analyse donnée, de marketing : EPI data, EPI info, sphinx, spss Maitrise de certains outils

escompter un chiffre d’Affaires au m² de 1850 € / an, 2.2. Quel Chiffre d’Affaires pourra réalisé le point de vente à ouvrir ? 2.3. Quelle sera la surface de celui-ci ? Question 3. Selon votre expérience et vos connaissances, en quoi le géomarketing peut-il contribuer à la rentabilité d’une unité commerciale ? Annexes |population recensée | | zone 1 | 4 822 | | zone 2 | 3 786 | | zone 3 | 4 977 |

entreprises de self stockage pour se différencier. Ainsi, le marketing mix des services sera différent. On va donc ajouter la notion de personnel, de processus et de preuves physiques au marketing mix. De plus, on parlera plutôt d’emplacement et de géomarketing que de place, et la politique de prix sera différente. Ainsi on peut se demander sur quels éléments nous allons pouvoir déterminer la politique prix de ce service. Plusieurs éléments peuvent être pris en compte pour effectuer une différenciation