Mémoire Marketing Industriel

 Le web-marketing est-il un outil adapté aux PME (Petites et Moyennes Entreprises) ? Remerciements Avant de présenter ce mémoire théorique de fin d'études, je tenais à effectuer plusieurs remerciements. Tout d'abord, un grand merci à tous ceux qui ont participé à la réalisation de ce mémoire tant par leurs conseils que par leurs sollicitudes. Mes plus vifs remerciements se portent vers les personnes m’ayant

SUPERIEUR UNIVERSITE DE RENNES 1 FACULTE DE SCIENCES ECONOMIQUES , , UNIVERSITE DE RENNES 1 o Année académiqm 200-+ - 2005 Analyse de projets: PLAN MARKETING ET STRATEGIES . Mémoire de DESS et du Master 2ème année en Economie Conseil et Gestion Publique. Spécialité: Analyse et Evaluation de projets agricoles, industriels, sociaux et de l'environnement Présenté et soutenu par NGOUANA NGOUFO Rodrigue Maùre ès sciences économiques MIe: OOE0722 ENCADREURS: Professionnels

l’ISEM, pour répondre aux demandes de ses clients (Apple, Optic 2000, Institut Agronomique Méditerranéen, et plus généralement les porteurs de projets de la région, qui confient à l’IJC des études dans tous les domaines de compétence de l’ISEM (Marketing et Finance principalement). Contact : contact@isemjunior.com Site internet : www.isemjunior.com 8 O ffre de formation d Master 1ère année Audit Contrôle Finance p.­­­10 d Master 2ème année Audit Contrôle Finance Spécialité

immergé dans le secteur industriel pendant quatre mois. Le secteur industriel pétrolier et gazier, connaît actuellement des mutations considérables, avec notamment les problèmes politiques du coté de l’Afrique et la crise économique. Le secteur dans lequel PAI est spécialisé dépend des pays producteurs de pétrole et de tous les différents projets qui tournent autour de ce secteur. En effet PAI a comme rôle principal de fournir les différentes sociétés en fournitures industrielles afin de réaliser les

dans la littérature du marketing un nouveau concept : le marketing relationnel[4], le concept est à la mode dans les directions ou services marketing des entreprises. Ce concept a évolué en douceur soutenu par les tendances d’évolution des canaux de distribution. Les fabricants et les distributeurs ne se focalisent plus sur la négociation des prix, mais travaillent désormais ensemble au service du consommateur grâce aux différentes techniques telle que le Trade Marketing qui vient répondre à une

personnelle * Méthodologie la mm que pour celle du mémoire * Fondamentaux pour la survie et la vie moderne de l’entreprise Il y a 50 ans environ, le monde occidental sortait de la Guerre, on était dans un système de remise en cause. Le système était uniquement axé sur la production (O < D ). Il y avait de l’attente pour tous les produits et c’est ce qui se passe en ce moments pour les pays émergents. Donc d’était du mass marketing exacerbé par le baby boom, il y avait de la consommation

pas tout, l'activité des parties du cerveau impliquées dans la mémoire est tout aussi importante. Le neuromarketing s’inscrit dans les nouvelles tendances publicitaires de l’industrie de la consommation (mais également d’autres organismes qui ont des intérêts à capter l’attention d’un public cible, comme les partis politiques). À mi-chemin entre les neurosciences et la publicité, le neuromarketing est défini comme « un marketing qui utilise la neuro-imagerie fonctionnelle pour identifier les

afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs. Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Comportem ent post-achat Décision d’achat Stimuli Autres marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur

davantage justifiées car les PECO (Pays d’Europe Centrale et Orientale) risquent de faire pression pour supprimer les quotas. Quant aux industriels laitiers, malgré quelques inquiétudes, cet élargissement est davantage source d’enthousiasme en raison des nouveaux débouchés que l’adhésion de la Pologne engendre. Afin d’exploiter ce nouveau marché, l’implantation industrielle dans le pays semble être la solution la plus efficace pour les grands groupes. Deux stratégies s’offrent alors à eux : soit ils produisent

forces, une attention toute particulière, en le valorisant et promouvant ses compétences. L’implémentation d’un marketing relationnel en interne, appelé, communément, le marketing interne destiné à son personnel et qui consiste, généralement, à attirer, recruter, développer et à le motiver ce dernier, peut venir à bout de cette mission. Ces techniques et méthodes du marketing interne, misent en place convenablement, viendront renforcer l’implication et l’adhésion des hommes et des femmes