Negociation Entre Producteur Et Distributeur

des distributeurs Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises. L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs acteur: Isabelle Piton Les composantes du marché des distributeurs sont

directe à l’usine ; Par un producteur de volaille et de légumes ; Dans la vente à domicile ; Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant. Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.) Avantages : - Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ; - Le prix du produit n’a pas à supporter la marge des distributeurs ; Inconvénients : - Le producteur doit réaliser des investissements

réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur et le consommateur dont les réseaux de magasins ou les méthodes de vente sont d'un même type. Un circuit de distribution est un ensemble de canaux caractérisés par un même trajet suivi entre intervenants de l'activité de distribution pour un bien ou un service

l’utilisateur. I. L’organisation de la distribution A. Fonctions et acteurs de la distribution La distribution a 2 grandes fonctions : 1) La fonction de gros : Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes au producteur pour les revendre, en plus petite quantités, à des négociants, des détaillants, des collectivités ou divers utilisateurs à l’exclusion des consommateurs finaux. Plusieurs acteurs : a) Grossistes indépendants : - Le plus souvent spécialisés

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation

marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur I.1 Historique I.2 Définitions II. Les domaines d’intervention du trade marketing II.1 L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing

devaient se substituer au grande marques et gagné plus de marges : MDD cœur de gamme : même produit que les concurrents MDD thématiques permettez de distinguer de ces marques de distributeurs. Objectifs des MDD : ¬ Fidéliser le consommateur ¬ Différencier le distributeur ¬ Apporter plus de marges au distributeur 10/ années 1980 1990 diversification et développement à l’international apparition du hard discount 11/ année 1990 2000 forte concentration surtout dans le secteur alimentaire

améliorer les conditions de vie des pauvres producteurs du Sud; le développement durable combine cet objectif avec d ’autres buts (environnementaux, sociaux, économiques) qui ne sont pas nécessairement cohérents. COMMERCE EQUITABLE et DEVELOPPEMENT DURABLE(suite) • Par exemple, les objectifs en matière d’environnement ne sont pas forcément cohérents avec les objectifs socio-économiques : on peut justifier de fournir des engrais chimiques aux producteurs du sud au nom du commerce équitable alors

Chapitre 1 : Les circuits de distribution. D° = cheminement entre le moment où le produit est fabriqué et où il arrive chez le consommateur. I- Le canal de distribution. A- Définition. C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins

choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV