Nespresso Critères De Segmentation

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497

Marché (attractivité, accessibilité) Pour les 2 pays ----------------------------------------- 8 1) Français 2) Américain 4. Analyse SWOT + PORTER ----------------------------------------------------------------------------- 10 5. Segmentation -------------------------------------------------------------------------------------------- 13 6. Ciblage ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 7. Positionnement -----

boutiques : une à Tokyo en Décembre 2009, une à Fukuoka en Novembre 2010, et une à Singapour en Décembre 2011. On peut donc constater que la marque limite ses points de vente dans le monde pour conserver une clientèle essentiellement occidentale. - La segmentation des produits d’Abercrombie & Fitch sur le marché est basée sur le fait que la marque vise une clientèle jeune, aisée et branchée à la peau claire. Pour cela, la marque ne propose pas de tailles XL et XXL. Cette politique employée par Mike Jeffries

La GRH personnalisée ............................................................................................. 30 I.2.2. ERM en termes d’outils et technologies ................................................................... 32 I.2.3. La segmentation : approche théorique .................................................................... 36 I.2.4. Résultats et exemples concrets ............................................................................... 42 I.2.5. Facteurs Clés de Succès

Concurrence directe * Concurrence indirecte * Etude des publics 6. MATRICE SWOT ET ALTERNATIVES STRATEGIQUES 7. FIXATION DES OBJECTIFS 8. ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING * Segmentation * Critères de segmentation et justifications * Arbre de segmentation * Ciblage * Cible de votre nouveau produit * Positionnement de votre produit * Enoncé de positionnement * Avantages concurrentiels 9. ELABORATION DU MARKETING-MIX

L’INDUSTRIE DU CAFÉ FOURNISSEURS DE CAFE (coordonnant un réseau de fermiers et transformateurs) TORREFACTEURS DISTRIBUTEURS CONSOMMATION A DOMICILE GMS Commerces de proximité + Kraft Foods, Sara Lee Vente à distance + Nespresso, Senseo,… NEGOCIANTS CONSOMMATION HORS FOYER Cafés, restaurants, bars Hôtels + Dunkin Donuts, McDonald’s,… © CCMP 2009 – Starbucks - Stéphanie LAVIGNE - Sébastien MITRAILLE - Groupe ESC Toulouse Licence d'utilisation accordée

industriels de transformer des marchés de vrac (blé, café, savon) en des marchés de produits à plus forte valeur ajoutée. Notre quotidien est aujourd’hui envahi par les marques : On se réveille avec les infos de France info, en savourant un café Nespresso, avec des biscotes de Lu et un jus Tropicana, puis avant de partir au travail et d’apprécier les services de la RATP ou de la SNCF on souhaite une bonne journée à nos enfants qui peuvent aussi avoir des noms de marques (Zoé, Mégane). Que ce soit

différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement 15 3.7. La concurrence 15 3.8. L’environnement marketing 15 13 ©

investissement associant des critères sociaux et/ou environnementaux aux objectifs financiers. Il est réalisé dans le but d’encourager la responsabilité de l’entreprise. Chapitre 4 : La performance de l’entreprise 1. L’évaluation des résultats de l’entreprise La recherche de la performance de l’entreprise est la vocation du management. 1.1. Quels sont les critères de la performance ? A. Les différentes catégories de critères La performance se mesure avec des critères quantitatifs mais aussi qualitatifs

investissement associant des critères sociaux et/ou environnementaux aux objectifs financiers. Il est réalisé dans le but d’encourager la responsabilité de l’entreprise. Chapitre 4 sur la performance de l’entreprise 1. L’évaluation des résultats de l’entreprise La recherche de la performance de l’entreprise est la vocation du management. 1.1. Quels sont les critères de la performance ? A. Les différentes catégories de critères La performance se mesure avec des critères quantitatifs mais aussi