Nespresso Critères De Segmentation

possibilités de changements pourraient leurs permettre de continuer à se développer et améliorer certains points. Diagnostic externe et interne Diagnostic externe et interne Diagnostic externe PESTEL : Facteur macroéconomie de l’environnement Les critères du PESTEL sont très dépendants du pays auquel l’on s’intéresse, notamment le politico-légal, l’économique et le socioculturel. Cependant, la mondialisation s’accompagne d’une tendance à une harmonisation des environnements (Rey A. (ed), 1998). Nous

D’acheter *Analyse du Marché * Analyse qualitative * Produit *Stratégie MKG * Analyse quantitative * Prix *Segmentation du marché * Tests consommateurs * place *promotion Il est très compliqué de se démarquer d’où la complexité de ce qu’on appelle stratégie MKG Comment fonctionne le département Marketing

5% en 2002, la marge passant à 12,3%, contre 11,8% en 2001, tandis que les ventes ont progressé de 5,3% à CHF 89,2 milliards, en dépit de l’effet des taux de change. A taux de change constants, les ventes ont augmenté de 13%. L’un des principaux critères de l’évolution de nos ventes est la croissance organique, qui a atteint 4,9%. Ce résultat témoigne de la santé de nos marques ainsi que du succès de nos programmes axés sur l’innovation des marques et des circuits de distribution et de la rénovation

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

franchir les obstacles de la marque et qui permettent d’atteindre les objectifs de demain. Ex : argent, innovation, différenciation, qualité de produit... α La concurrence : analyse des concurrents directs, indirects et des substituts. α Segmentation et ciblage : le ciblage consiste à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise au sein d’un marché, d’un segment choisi. α Positionnement : le positionnement est la détermination de l'image que se fera

possibilités de changements pourraient leurs permettre de continuer à se développer et améliorer certains points. Diagnostic externe et interne Diagnostic externe et interne Diagnostic externe PESTEL : Facteur macroéconomie de l’environnement Les critères du PESTEL sont très dépendants du pays auquel l’on s’intéresse, notamment le politico-légal, l’économique et le socioculturel. Cependant, la mondialisation s’accompagne d’une tendance à une harmonisation des environnements (Rey A. (ed), 1998). Nous

segments du marché. Chaque modèle donne lieu à maintes versions pour en maximiser (en théorie) le nombre d’acheteurs potentiels : diesel, essence, bi-corps, tri-corps, break, coupé, cabriolet, etc. Le problème est qu’à force de devoir respecter les critères clés de chaque segment (le bas de gamme, le moyen-bas, le moyen-haut et le haut de gamme) et plaire à tout le monde en multipliant à l’envi les versions et en évitant de trop typer un modèle pour ne heurter personne, on aboutit à des marques caméléons

urbaines bruyantes, à la détente dans un endroit « cool et un peu jazzy ». En soi-même, pénétrer dans un Starbucks est déjà une expérience, car le lieu ne ressemble à aucun autre. Le problème est que cette ambiance est fragile. Elle repose sur des critères physiques (choix des couleurs et du mobilier) et beaucoup sur les clients eux-mêmes. Pour renforcer cette ambiance, la marque a donc choisi de travailler sur la musique. D’abord par une programmation finement travaillée dans les restaurants, allant

|Entre 22 et 56 ans |100% français | B) Profil des habitants de la zone de chalandise : La population de la zone de chalandise peut être définie aussi de la manière suivante  en fonction des critères de segmentation de la clientèle : |Structure par âge : |Plaisir et sa zone industrielle | |(en % du total des actifs)

urbaines bruyantes, à la détente dans un endroit « cool et un peu jazzy ». En soi-même, pénétrer dans un Starbucks est déjà une expérience, car le lieu ne ressemble à aucun autre. Le problème est que cette ambiance est fragile. Elle repose sur des critères physiques (choix des couleurs et du mobilier) et beaucoup sur les clients eux-mêmes. Pour renforcer cette ambiance, la marque a donc choisi de travailler sur la musique. D’abord par une programmation finement travaillée dans les restaurants,