Nespresso Critères De Segmentation

moins jeunes. Le positionnement marketing de Coca-Cola est résolument familial, elle s’adresse aux jeunes de 7 à 77 ans. Le positionnement de marque est volontairement « régressif » (voir application 4.2). Cible de marque/cible marketing La segmentation du cœur de cible s’opère très souvent au niveau du pôle aspirationnel : aimer ou non l’American way of life, rechercher le goût unique de Coca-Cola, ou se suffire d’un goût « cola » plus générique, voir sa vie comme une partie de plaisir ou être

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

demandeurs, lieu ou se fixe des prix et quantités d'équilibre (marché du travail, des biens et services, des capitaux). Les acheteurs sont toutes des personnes qui achètent les biens qu'elles consomment dans le but de satisfaire leurs besoins. 3 critères pour caractériser un marché : la nature du produit (le marché des biens et services). la dimension géographique (le marché local, régional, national, international). le niveau d'analyse (savoir si le marché est réel ou actuel et si il

Jacob / adolfo haurat / Pierre Lubin  apple sommaire introduction 1. Pisser à Les produits à Positionnement à Stratégie marchandisage (mix) 2. MARCHE à Marché de certificat à Vagabonder adressable à Segmentation 3. CONCURRENCE à Chanteur à Part de porter ses pas et évolutions à Étendue de l’offre Ÿ Sur le marché Ÿ Élévation militaire : SAV Ÿ Positionnement concurrence : Sony VAIO à Matrice conclusion 2 introduction

aux objectifs chiffrés des vendeurs. A titre d’exemple, nous pouvons évoquer le Directeur de concession que nous avons rencontré dont l’objectif mensuel est de vendre 25 voitures par mois. Une fois que les commerciaux ont été recrutés (sur des critères tels que l’expérience, les qualités relationnelles et commerciales, les diplômes, etc.), ils suivent bien entendu diverses formations en interne liées à l’histoire du groupe, ses valeurs, ses objectifs, ses orientations mais également ses actualités

déjà en place, mais attirent plus le client car moins cher, meilleure qualité ou niveau technologique plus élevé). | ------------------------------------------------- ANALYSE ET CONNAISSANCE DU MARCHE Etudier le marché  pour effectuer une segmentation marketing avec : * Outils d’analyse du marché : évaluer le nb de consommateurs : * Clients actuels (de l’ent et de ses concurrents) * Non-consommateurs relatifs (susceptibles d’acheter) * Non-consommateurs absolus (qui

Étude de marché : Les boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Sommaire INTRODUCTION L’OFFRE I. ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS

accumule des infos, il faut la synthétiser pour pouvoir l'utiliser et l'enrichir: modéliser le clt si c'est un dépensier ou un épargnant. Objectif: proposer aux clts des produits qu'on acheter d'autres clts avec des profils similaires( technique de segmentation , d'analyse de données). le CRM collaboratif: comment est ce qu'on permet aux clients et à l'entreprise de communiquer?Il faut que le client su le site internet puisse consulter les soldes( transparence de l'entreprise, traçabilité des colis=

d’activités stratégiques : Les activités d’Apple sont regroupées en six Domaines d’activités stratégiques (DAS) et pour une meilleure lisibilité de l’illustration, ils assortis de quelques exemples produits phares. Le découpage par produit selon la segmentation stratégique retenue pour ce cas est présenté comme suivant : • Ordinateurs de bureau : iMac, Mac mini, iMac • Ordinateurs portables : PowerMac, MacBook, iBook • Baladeurs et gadgets : iPod, PDA Newton, console de jeu Pippin, • Périphériques : moniteur

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique