Nestlé Circuit De Distribution

concurrents du groupe et de la marque sont nombreux et féroces. La plupart bénéficient d’un avantage en termes de prix. En effet, les MDD constituent une réelle menace de par leur prix bas. Elles détiennent aujourd’hui 27% du marché suivies de près par Nestlé détenant 24,5% du marché. HaagenDazs, concurrent direct de la marque car il se place sur le même segment « super prenium » que Ben&Jerry’s, a triplé ses parts de marché en GMS en 4 ans et réalise un chiffre d’affaire de 45M d’euros en GSM. Il

des opérateurs a été partiellement répercuté dans les prix de vente industriels des produits à base de chocolat, qui ont à nouveau progressé de façon soutenue. b) Les modes de distribution Les produits finis de la chocolaterie sont distribués via six principaux circuits : * Les enseignes de la grande distribution * Les enseignes spécialisées (comme Jeff de Bruges ou Léonidas) * Les artisans chocolatiers (par exemple Pillon sur Toulouse) * Les commerces de proximité comme les stations-service

collectivité, de comité d’entreprise, circuit café, hôtel, restau (CHR). Accès règlementé paiement au comptant et marchandises à emporter. 3) Les canaux On appel canal de distribution, les intermédiaires lesquels passe le prdt : Ex : fabricant détaillant consommateur Canal court 1 seul intermédiaire, canal long 2 intermédiaires grossiste et détaillant, canal direct du producteur au consommateur il n’y a pas de distributeur (magasin d’usine). La distribution : c l’infrastructure ( organisat°)

atteint 20 millions de tonnes. Le marché croule sous les excédents. La majorité des consommateurs achètent le café dans les grandes surfaces de distribution, qui connaissent une croissance fulgurante de leurs ventes. La chaîne « Carrefour », avec un chiffre d’affaires de 52 milliards d’euros, est présente dans 26 pays et s’est imposée au second rang de la distribution. Pays importateurs de café brut, en % : • • • USA : 27 % - Allemagne :19 % - Japon : 8 % Brésil, Indonésie, Colombie : importent du café

marché si on n'a pas de licence d'exploitation d'image par exemple de Walt Disney ou Dreamworks ; - Absorption des frais fixes : il faut absorber les frais fixes de production donc il faut avoir du volume, donc des accords avec la grande distribution (notion de plaque géoéconomique) ; - Frais fixes de RD : mix produit, produit-prix, pull push. §3. Prospectives Evolution de l'environnement

les relations avec le secteur amont (l’agriculture), et l’aval (la distribution et la consommation), etc. Le Ministère de l’Agriculture et de la Pêche définit le secteur agroalimentaire comme étant le premier secteur industriel français. Ce secteur vise essentiellement à transformer et conditionner les productions agricoles en aliments. Les IAA transforment 70% de la production finale de l’agriculture, et la grande distribution commercialise 65% des produits alimentaires achetés par les consommateurs

Gastronomie Artisanale > Huiles & Vinaigres > Laits concentrés & en poudre > Pâtes, riz, semoules > Potages & soupes > Purées > Sauces > Sels & Poivres > Sucres & édulcorants > Tea Time Shop > Thés & infusions Politique marketing Distribution : En dix ans, le choix pour certains produits a plus que doublé. Non seulement les fabricants ne trouvent souvent un relais de croissance que dans l'innovation, mais ils sont en plus poursuivis par les marques de distributeurs. Canal court

s’internationalise hors Europe car • Le marché européen est en voie de saturation • De nouveaux marchés prometteurs émergents (Chine, Japon, Inde) • Apparitions de politiques économiques favorables aux implantations étrangères • La grandes distribution commence à s’installer sur ces nouveaux marchés. 1997 : Programme de recentrage sur trois métiers prioritaires à vocation mondiale (produits laitiers frais, boissons et biscuits) qui se finalise en 1999. 1997 : Lancement d’Actimel. 1999 : Cette

de production marginale et de distribution physique négligeables Coûts des produits numériques sont dans les frais d’investissement. Les producteurs fixent le prix d’un bien numérique en fonction de son coût total (frais d’investissement + prévisionnel de ventes). 3) Comprendre et évaluer les enjeux de la numérisation de l’offre * Distinguer la numérisation du cœur de l’offre et celle des services associés -pour les produits d’information, distribution et prestation faits de façon numérique

•Concurrence page 10 IV. Stratégie de communication •Campagne actuelle •Recommandations •Médias à exploiter •Utilisation d’Internet ? page 19 2 I) Introduction Nespresso SA est une filiale à part entière du groupe suisse Nestlé. Elle a été fondée en 1986 à Vevey (Suisse) après une quinzaine d’années de recherche. Son idée : offrir un « expresso parfait » à domicile, en proposant des machines et des capsules de café associées. La capsule d’aluminium, qui « protège les 900