Nouveaux Circuit De Distribution Chaussures Puma

témoigne, son soutien constant, ses encouragements, ses conseils qui me touchent et me motivent. Je le suis vraiment reconnaissant pour cette opportunité incroyable de faire mon stage pendant cette période si tendue des fêtes de fin d’année dans la distribution et je n’oublierai jamais ces moments intenses de partage et de solidarité. Merci encore à tous pour votre temps et votre énergie ! Enfin, je remercie AMOS de s’être adapté aux dates de ce stage pour le rendu de ce rapport. 3 SOMMAIRE 1

plusieurs marques en rationalisant les coûts de distribution et de merchandising, les dépenses publicitaires et promotionnelles, et en optimisant le travail de la force de vente. ∗ Attaquer plusieurs segments avec des produits différents ou avec le même produit. Une telle stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée

d’une société commerciale.  Les équipementiers sportifs : Ils vendent principalement des articles aux pratiquants. On distingue trois grandes familles d’articles de sport : les vêtements, les chaussures et le matériel. Les principaux acteurs de cette catégorie ne sont autres que Nike, Adidas ou encore Puma. Pour gagner en notoriété et accroître leur image de marque, les équipementiers font le plus souvent appel au sponsoring. L’endroit où a lieu la manifestation se transforme en podium sur lequel

d’activités qui se complètent, liées entre elles par des opérations d’achat et de vente. Il y a 3 segments : • AMONT Matières premières ex : mine, sidérurgie… • CENTRAL Transformation ex : constructeur automobile • AVAL Distribution ex : concessionnaire auto - Les segment amont : est l’ensemble des branches qui fournissent aux autres branches de la filière. - Le segment central : est l’ensemble des branches de la transformation (biens d’équipements inclus)

du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences

promotionnelles La place du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI 251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée

corresponde et une entreprise à mon image. Ce ne fût pas de tout repos mais cela a été très enrichissant car j'ai pu acquérir quelques expériences professionnelles me permettant par la suite d'entrer dans l'une des plus grandes entreprises de la distribution  d'articles  de sportswear. Foot Locker est une enseigne dans laquelle je me plais et qui offre pour les plus ambitieux l'opportunité d'évoluer au niveau du magasin mais également au niveau du management régional et international. Aujourd’hui

du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences

leurs activités. Pour une entreprise un sportif élite coûte cher. Cette pratique se retrouve en règle générale dans les grandes et très grandes entreprises. C’est d’ailleurs l’outil idéal pour les multinationales qui souhaitent s’exporter vers de nouveaux marchés étrangers. On remarquera d’ailleurs que beaucoup d’entreprises mettent souvent en scène des personnalités sportives dans leurs publicités. Les sommes engagées pour rémunérer le sportif et diffuser la publicité au sein des médias sont souvent

Jeux et jouets (distribution) Jeux et jouets (distribution) Juillet 2010 Activité du commerce spécialisé en jeux et jouets unité : % des variations annuelles en volume / Prévisions Xerfi (source historique INSEE) 8% 6,2% 6% 5,0% 3,6% 1,8% 0,6% 0,0% 2006 2007 2008 2009 5,0% Prévisions 2011 CA du commerce spécialisé en jeux et jouets (valeur) Taux de marge commerciale +2,0% 4% 2% 2,0% 25,2% 0% 2004 2005 2010p 2011p Prévisions 2010 CA du commerce spé