Nouveaux Circuit De Distribution Chaussures Puma

Cas PUMA  Société Anonyme allemande, l’entreprise PUMA crée depuis XXe siècle est l’œuvre d’un des deux frères Hassler, suite à leur séparation concernant la gestion d’une usine de chaussures. Ils se séparent : Adolf crée Adidas et Rudolf, quelques années après, crée Puma. Après des difficultés rencontrées, l’entreprise PUMA connait des moments de succès qui se reflètent par une croissance soutenue. En effet, l’entreprise a connu un retournement spectaculaire. Ses principaux produits (chaussures

Cas d’entreprise Introduction PUMA est une entreprise familiale spécialisée dans l’équipement sportif, née au début du XX° siècle de la séparation des frères Hassler. Elle tend à devenir une marque incontournable sur le marché européen et mondial, tout près du « géant » Adidas, malgré une période de « crise » dans les années 1990. Qu’est-ce qui a permis à une entreprise dont l’image était « désuète », de devenir une marque inéluctable du rayon Sportwear ? Le dossier documentaire met en avant

| | CAS PUMA | | SOMMAIRE Introduction générale Partie 1 : Stratégie Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT 2) FCS du marché de PUMA Chapitre 2 : 1) Stratégie internationale 2) Stratégie marketing Partie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : Développement de l’image des produits positionnés sur le marché « tendance » Chapitre 2 : Proposition d’une politique produits : gamme, marque Chapitre 3 : Elaboration d’un nouveau circuit de distribution Chapitre

CORRIGE Stratégie d’extension de la marque PUMA ANALYSE SWOT DIAGNOSTIC EXTERNE |OPPORTUNITES |MENACES | | | | |MACRO ENVIRONNEMENT |

Le groupe compte 6 000 salariés répartis dans 40 pays. Ressources : - financières : L’action Puma est passée de 60 euros en février 2003 à la bourse de Frankfort, à un peu plus de 140 euros aujourd’hui. - industriel : après une phase de restructuration sévère, de 1993 à 1998, à base de délocalisations en Asie du sud-est. Le groupe a fait des économies. -forte capacité d’innovation avec une gamme chaussure et textile extrêmement visuelle : bleu/or, rouge/argent… -commercial : deux axes de développement

SOMMAIRE Introduction 1 I Le marché des produits sportifs 2 1. Quelques chiffres sur le marché du sport 2 2. Les consommateurs 4 3. L’environnement 5 II Le marché des chaussures de sport 5 1. Présentation générale du marché 5 4. L’offre : producteurs, distributeurs 7 5. La demande 8 A. Attentes de la demande : 8 B. Les consommateurs : 8 III Le cas d’Adidas 9 1. Historique : 9 2. Le Groupe Adidas - Salomon 10 3. La stratégie marketing 11 4. Le MIX 11

se spécialise dans les pantoufles, lequel fabrique des chaussures de sport depuis les années 1920. Les frères Adolf et Rudolf Dassler étaient propriétaires, chacun pour moitié, de l'entreprise Schuhfabrik Gebrueder Dassler (fabrique de chaussures des frères Dassler) à Herzogenaurach près de Nuremberg. Ils étaient amis et géraient leur entreprise ensemble. Adolf était considéré comme un excellent cordonnier et un excellent créateur de chaussures. Mais il n'était pas un bon vendeur. Rudolf était un

de marché IV-L’étude des comportements des consommateurs 1- Variables influençant le comportement du consommateur 2- Processus d’achat du consommateur V-L’action marketing mix 1- politique produit 2- politique prix 3- politique distribution 4- politique communication Etude de cas Conclusion Stratégie marketing Introduction L’ entreprise entant que système ouvert sur lui-même et sur son environnement à besoin

.....................6 1. Le marché et les ventes.....................................................................6 2. Les concurrents.................................................................................6 3. Les circuits de distributions..............................................................7 C. La demande................................................................................................8 1.Comprende la demande des femmes sportives...............

IV. Clientèle et panier moyen p.8 V. Plan de marchéage a) Produits et politique de service p.9 b) Prix et stratégie p.9 c) Distribution p.10 d) Communication p.10 VI. Etude de marché sur les articles de sport et loisirs France p.11 a) Part du marché sur la marque Puma en France p.12 VII. Définition et justification de l’action p.13 VIII. Situation professionnelle de l’action p.14 IX. Démarche suivie