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Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition

pharmacies étaient autorisées à vendre ces produits) Ces magasins cherchent actuellement à obtenir la possibilité de vendre également des MEDICAMENTS en recrutant des pharmaciens dans les magasins. A l’étranger il est important d’étudier les canaux de distribution afin de déterminer les similitudes et les différences avec le marché national. II- Influence de l’environnement Années 1960 -> Les producteurs dominent le marché Années 1980 -> Voit l’apparition des lobbies, des associations de consommateurs

marketing L’histoire du marketing est marquée, en général, par quatre périodes à finalités distinctes1 : • 1900-1950 : la période des expériences. Les professionnels investissaient, surtout, en publicité (appelée « réclame », à cette époque) et en distribution et ce, avec le développement des grands magasins. Les entreprises commençaient, aussi, à considérer le point de vue des consommateurs comme déterminant avant tout processus de production ; • 1950-1970 : la période de la diffusion de la théorie

(constructeur de véhicules de transport), Samat (transporteur), GIAT Industries (fabricant d’armes et d’équipement militaire), Messer (production et distribution de gaz industriels), Mc Donald’s, La Boucherie, Delbard (garage), La Plateforme du Bâtiment, Le Futuroscope de Poitiers, Century 21 (agence immobilière), System U et Géant Casino (grande distribution). PARTIE I : ANALYSE DES SOURCES DOCUMENTAIRES L’entreprise s’intéresse au marché allemand et plus particulièrement au marché des constructeurs

limites 20 A. Des principes contradictoires 20 B. Les critiques engendrées par le commerce équitable 23 CONCLUSION : 25 Bibliographie : 27 ANNEXE : …………………………………………………………………………………...28 Questionnaire 29 Un Autre Sport  30 Artisans du Monde 38 Fiche de suivie de dossier 42 INTRODUCTION Aujourd'hui le monde est divisé en deux, ces deux parties que l'on qualifie de Nord et de Sud. De nombreux pays commencent à émerger et à se développer

d'affaires de 553 745 DT. Jusqu'à 1990, ce chiffre d'affaires s'est vu croître en moyenne de 30% par an pour atteindre au 31/12/90, 1 581 551 DT. Néanmoins, les marges sur chiffre d'affaires se sont vues décroître au fil des années du fait de l'entrée de nouveaux concurrents offrant plusieurs marques dont certaines sont nouvelles sur le marché tunisien. Il faut rappeler que l'enquête menée par l'INS a dénombré 220 SSII en 1990. Par ailleurs, la structure du chiffre d'affaires de SIH n'a connu aucune modification

leurs compétences, leurs structures et leurs moyens financiers autour d’une charte commune. En 2009 le C.A de E.Leclerc s'élève à 34,7milliards € (+0,8% par rapport à 2008). Activités du groupe: E.Leclerc est principalement présent dans la distribution alimentaire. Le groupe détenait 762 points de vente France en 2009: 647 hypermarchés, 65 supermarchés et 50 E.Leclerc Express. Le groupe a également développé des enseignes non alimentaires spécialisées: | 2009 | Ouvertures prévues

welovemakeup : site communautaire Un outil de vente en ligne B to C • Circuit de distribution raccourci • Personnalisation de la relation client • Mise à jour en temps réel selon les disponibilités • Développement de la clientèle (hors zone de chalandise des magasins) Cas pratique: Darty.fr - Boutique en ligne - Rubrique « zoom sur » pour booster les ventes Un outil de vente en ligne B to B • Circuit de distribution raccourci • Personnalisation de la relation client • Mise à jour en temps

d’activités qui se complètent, liées entre elles par des opérations d’achat et de vente. Il y a 3 segments : • AMONT Matières premières ex : mine, sidérurgie… • CENTRAL Transformation ex : constructeur automobile • AVAL Distribution ex : concessionnaire auto - Les segment amont : est l’ensemble des branches qui fournissent aux autres branches de la filière. - Le segment central : est l’ensemble des branches de la transformation (biens d’équipements inclus)

e-luxe, un canal de distribution adapté à Cartier ? P.33 A- Menaces P.33 1- Les réticences du consommateur Français P.33 2- Un conflit de distribution ? P.37 3- Un marketing relationnel et expérientiel difficile P.39 B- Opportunités P.40 1- Captation de nouveaux clients P.40 2- Fidélisation de la clientèle et création P.43 d’un univers émotionnel en ligne 3- Optimisation des coûts pour Cartier P.45 4- Un circuit de distribution qui s’impose pour