Négociation Commerciale Banque

PICARDIE Avril 2005 LES PRATIQUES D’AFFAIRES AU ROYAUME UNI Une des principales causes d'échec dans une négociation avec des prospects étrangers réside dans des malentendus liés à des habitudes d'affaires différentes, et une mauvaise appréciation des motivations de chacun. Vous trouverez donc dans ce document quelques éléments pratiques dans votre première approche culturelle du marché britannique qu’il convient d'adapter à la personnalité propre de vos interlocuteurs. Conseils comportementaux

les pratiques d’affaires au royaume uni Une des principales causes d'échec dans une négociation avec des prospects étrangers réside dans des malentendus liés à des habitudes d'affaires différentes, et une mauvaise appréciation des motivations de chacun. Vous trouverez donc dans ce document quelques éléments pratiques dans votre première approche culturelle du marché britannique qu’il convient d'adapter à la personnalité propre de vos interlocuteurs. Conseils comportementaux - Les britanniques

1 : LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION 1.1. Champ d’application de la négociation et sa spécificité : Pour cerner la spécificité de la négociation, pour e délimiter le champ propre, pour la différencier d’activités voisines, il importe d’énumérer quelques questions préalables et face à ces questions d’y répondre sans ambiguïté. A ce stade, il convient d’apporter des réponses de principe à ces questions, ce qui revient à poser le problème de «limites de la négociation ». Une première limite importante

Introduction LE SECTEUR | La mauvaise réputation La crise financière et les scandales à répétition ont sérieu­sement écorné l’image du secteur et des m étiers de la banque. Et la France ne fait pas figure d’exception. Paradoxe de la situation, depuis quelques mois, les établissements bancaires semblent retrouver le chemin des bénéfices et les recrutements ont nettement repris, notamment pour combler les départs en retraite des “papy-boo­mers”. Ces cinq dernières années, 180.000 personnes

Aujourd’hui, on parle d’accords commerciaux régionaux pour désigner tout accord réciproque conclu entre deux pays ou territoires, indépendamment de la proximité de ceux-ci. • Dans leurs principes, les ACR contreviennent aux fondements de l’OMC, à savoir le multilatéralisme (les négociations sont globales) et la non-discrimination (la clause NPF implique que chaque pays doit appliquer à tous les pays membres le régime commercial, le plus favorable). Ce faisant, les accords commerciaux doivent être notifiés

des clients paient avec un retard de plus de 30 jours par rapport à l’échéance. Quant aux banques, elles évitent le plus souvent de s’impliquer dans le financement des besoins d’exploitation, privilégiant leur rôle de banque de dépôt, plus sécurisant pour elles, que la mission de banque d’affaires. B) La problématique du risque client Dans ce contexte, les PME sont contraintes d’assortir leur offre commerciale d’un délai de paiement, et d’assumer seules le risque de retard ou d’impayé suite à une défaillance

1-1 Les crédits de préfinancement : Ils sont consentis par les banques afin de permettre aux industrielles de financer les besoins courants ou exceptionnels résultant de leur activité exportatrice. Ils sont en fait des crédits de trésorerie mis à la disposition des entreprises pendant le cycle de fabrication des produits destinés à être exportés. Ils présentent l’avantage d’être mobilisable au près des banques et bénéficient de taux inférieurs aux taux normaux de découvert. Deux formes

ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES HEC Alger Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence .en sciences commerciales Option: Management :THÈME Le crédit documentaire comme le seul instrument de paiement dans les .opérations du commerce extérieur Présenté par :Encadré par Abdeslam LOUKKAS Mr. ABDENACER KHERRI Fouzi GUEDDOUDJ Khier ZELOUACHE Maître assistant a L’HEC 24eme promotion Juin2011 CHOIX DU THEME L’importance de ce mode de paiement dans le commerce . extérieur

  BTS Négociation Relation Client  2 ans  Le titulaire du BTS NRC est un commercial qui  prend en charge la relation client dans sa globalité.  Il communique et négocie avec ses clients profes‐ sionnels ou particuliers, exploite et partage les in‐ formations, organise et planifie l’activité, met en  œuvre la politique commerciale. Il contribue ainsi à  la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.  Pour mener à bien les missions qui lui sont  confiées, il doit maîtriser les technologies de l’infor‐

Exercices: CHAPITRE II – Escompte commercial et équivalence à intérêts simplesExercice 01 : 1. Le 26 Mars 2008, la société FADEX , ayant besoin de liquidités, négocié auprès de sa banque la lettre de change n°145 tirée sur son client SBILI de valeur nominale : 30 000 DH et échéant le 31 Mai 2008 avec un taux d’escompte de 9%. a. Calculer le montant de l’escompte prélevé par la banque ? b. En déduire