Objectifs Commerciaux Galeries Lafayette

Ses principaux objectifs sont tout d’abord de réaliser au mieux ce salon et de choisir les meilleurs exposants, de trouver la période la plus propice à ce genre d’évènement, mais aussi de réaliser un plan de communication avec entre autres la création d’un site Web opérationnel. Problématique Comment un nouveau salon du mariage peut-il s’implanter sur un marché déjà très dense ? Quels peuvent être les avantages et les risques liés à la réalisation de ce projet ? Objectifs généraux  Les

RECENTES DE LA DISTRIBUTION SPECIALISEE DE PRET A PORTER FEMININ 4 1. Les attentes de la clientèle se diversifient 4 2. Les stratégies des grandes chaînes : un ralentissement de l'expansion des projets…mais des incertitudes 5 III. CHAMP ET OBJECTIFS DE L' ETUDE 7 IV. LES ELEMENTS CONSTITUTIFS D' UN PROFIL DE PERSONNEL MAGASIN 7 V. LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE POUR ATTIRER, CONSERVER ET DEVELOPPER LE PERSONNEL DE VENTE 7 1. Attirer 8 2. Conserver le personnel 8 3. Développer

SOMMAIRE Introduction (entreprise l’oréal) page 3. 1. Présentation de l’entreprise Garnier page 4 à 7. 2. L’aspect quantitatif et qualitatif page 8 à 11. 3. La veille commerciale page 13 à 15. 4. Concurrence et stratégie de l’entreprise page 16 à 17. 5. Synthèse page 18. (Annexes supplémentaires jointes au dossier) INTRODUCTION Jeune chimiste et entrepreneur dans l’âme, Eugène Schueller fonde en 1909 l’entreprise

entreprise de distribution françaises ou européenne, Notre choix s’est porté sur le Groupe Casino, l'un des tout premiers groupes de distribution alimentaire français. Il était nécessaire d'analyser, dans un premier temps, la stratégie marketing et commercial qu’elle utilise afin de mener au mieux sa politique de distribution sur son marché. Dans un second temps, nous nous sommes attachés aux aspects financiers afin d’analyser les conséquences financières de ces stratégies, de comprendre les

vendeurs, l’évolution du stock. La deuxième catégorie de donnée, les données transactionnelles se concentrent sur les distributeurs et les fournisseurs. En effet, Lacoste vend à deux types de clients, le client final et les distributeurs (Galerie Lafayette, Bon marché, Printemps …). Ces données sont collectées via le logiciel Orliwed et permettent d’accéder à des informations de facturation aux distributeurs, quels produits à quels prix. Grace à ces données Lacoste peut avoir un suivi des livraisons

valoriser le développement d’activités qui passent par l’externe et avec lesquelles elle conserve souvent un lien, d’ordre capitalistique ou commercial. III. Des objectifs aux réalités : obstacles et facteurs clés de succès d’une dynamique entrepreneuriale Les démarches entrepreneuriales misent en œuvre dans les grands groupes visent deux grands objectifs : la dynamisation de la gestion des ressources humaines. Par des actions de formation ou de sensibilisation, le manager est appelé à devenir

is due to the evolution of industrial production. The standardization of products made possible mass consumption and distribution. But the retail sector has to face new strategic issues. Since fifteen years, there has been many innovations in the commercial sector, and new dealers have appeared. These new dealers aim at satisfying targeted consumer needs and, facing this new competition, original dealers have not much changed. For example, in the sector of sport, hypermarkets are far from being leaders

proposent quand à eux une offre complète des produits alimentaires avec une forte présence de la marque Casino et un triple engagement prix serrés/qualité assurées/vie facile. Monoprix est une filiale à 50% détenue par Casino et 50% par les Galeries Lafayette. Ils comptent 299 magasins dont 68 franchisés, surtout sur la région parisienne. Ils ont une politique de marque innovante et une clientèle majoritairement féminine. Leader Price est une marque enseigne proposant 2800 références avec 394 magasin

LCAG, il existe THE solution ; Or pas possible : On retient la première solution satisfaisante mais pas forcement optimale ! ♣ la fixation des buts Entreprise évolue dans marché relativement efficient. But= maximiser profit. Objectif : partager entre actionnaires et dirigeants Mais qu’est ce que le profit ? quel profit privilégier ? CT ? LT ? En général , courtermisme privilégié, mais dgereux car cduit à limiT les investts ! ♣ concerne divergence

..................... 57 .......................................................................... 58 CHAPITRE 4 L’étude quantitative (1) : l’enquête par sondage A Définition et but B Le principe du sondage C Les objectifs d’une enquête par sondage D La détermination de la population de l’enquête E La collecte de l’information F Le traitement et l’analyse des données collectées ..................................................................