Offre Publi Promotionnelle

développement en 1950. Après le développement des franchises en 1970, les acteurs de la restauration ont évolué. C’est pourquoi de nos jours, en restauration, il n’est plus suffisant de savoir produire pour vendre, il faut développer et mettre en valeur son offre. Un restaurateur reconnu, doit sa réputation à ses talents culinaires, mais aussi à ses capacités à promouvoir son restaurant, et à optimiser ces moyens. Ainsi, pour être compétitif, les moyens/grands groupes de restauration se sont dotés de service

Duval-Lemennier. 1966 1963 Carrefour créer le concept de l’ypermarché. « Tout sous le même toit » Le premier magasin ouvre à Saint Geneviève des Bois dans l’Essonne. D’une surface de 2500m², il révolutionne l’approche de la distribution par une offre de plus de 3500 articles alimentaires et 15000 non-alimentaires. Son succès est immédiat et , dès l’année un autre hypermarché ouvre à Villeurbanne… le début d’une longue liste. Apparition du logo Carrefour : le « c » de Carrefour se met au bleu

d'anticiper la venue d'un concurrent. Elle doit également être cohérente avec la politique de l'enseigne. Une entreprise qui réalise plus de 30 % de son chiffre d'affaires en actions promotionnelles met son image en position fragile car la crédibilité de ses prix est remise en cause. Enfin, toutes les actions promotionnelles visent à des résultats à court terme : ce sont des poisons nécessitant des contre-poisons, c'est-à-dire une publicité d'image ou institutionnelle ayant une efficacité à moyen ou long

DartyBox. Darty est un revendeur qui ne possède qu’un assortiment de produits innovants récemment mis en place au niveau national. La stratégie liée aux segments de clientèle (Différenciée, Indifférenciée, Concentrée) : - Indifférenciée : Darty offre un assortiment identique pour tout l’ensemble des segments de sa clientèle. La stratégie liée aux prix (Pénétration, Alignement, Ecrémage) : - Alignement : Darty fait des relevés de prix deux fois par semaine chez son concurrent direct afin d’aligner

Rasoir, la différence BIC En 2010, le Groupe a de nouveau fait preuve d’innovation sur le segment des rasoirs non rechargeables. Interview de Carine Brancowitz L’artiste qui travaille exclusivement avec des stylos BIC®. ZOOM Les produits promotionnels R Retrouvez v votre cadeau g glissé dans c ce numéro. Shopping 2011 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Carnet de l’actionnaire . . . . . 56 Courrier des lecteurs et crédits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 3

d’accès, transports publics, facilité de stationnement…) L’attractivité (nature et dynamisme de l’UC) L’attractivité est différente suivant le type d’UC : Boutique prêt-à-porter (attraction limitée, doit se différencier) Magasin de Proximité (offre standardisée, passage important) GSS ou GSA ( périphérie urbaine, vise à capter la clientèle complète de la zone de chalandise) UC Hyper spécialisées (localisation sans importance, clientèle fortement motivée) Autres facteurs : Région Espace

fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux techniques d’animation des marques et des magasins poursuivent

marque génératrice d’attributs symboliques additionnels. Publicité jointe : deux marques groupent leurs ressources pour développer une campagne publicitaire commune. Promotion couplée : les marques s’associent pour mettre en place une opération promotionnelle intermarque. Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Conception Développement partagé Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier

|les MDD( 27,1% et Nestlé ( 24,4% | |Les MDD ont dopé leurs volumes en 2004 |Distribution majoritairement en GMS : Hypers( 39,4%, supers( 28,9% | |Offre soutenue par des campagnes publi-promotionnelles |Taux de pénétration de 81% en 2004 : marge de progrès | |Percée des allégés |Produits leaders : détente adulte( 35,4% du marché, bacs et pots(

comparés) Malgré le recul du chiffre d’affaires entre 2008 et 2009, le groupe l’Oréal a maintenu son budget pour les postes de Recherche & Développement et frais publi-promotionnels. Cela traduit sa démarche marketing très agressive. Il a ouvert des centres de R&D en Chine, avec pour objectif d’être réactif et d’ajuster son offre au plus près des spécificités locales de consommation. Il a multiplié les lancements de gammes de produits sur ce marché. Stimuler la demande (fidélisation de la clientèle