Oligopoles Avantages Et Inconvénients

évitant de nouvelles crises. B] Comment le marché fonctionne-t-il en situation de concurrence ? 1) Une histoire de lois En économie, les agents se comportent de façon rationnelle et fondent leurs décisions uniquement en fonction du calcul coûts-avantages que le homoéconomicus (être rationnel et égoïste) effectue. Il choisit la situation pour laquelle l’avantage est supérieur au coût : il privilégie l’échange marchand. L’homoéconomicus doit pouvoir avoir accès à l’information et être capable de l’analyser

exemple dans des stratégies de positionnement dynamique pour des entreprises d'édition. pour le second type, qu'il convient d'appeler "marketing de contrainte" il est en vigueur dans toutes les grandes sociétés prestataires de services en situation oligopole ou quasi monopole. deux conditions pour qu'il soit efficace: 1ère condition: le départ du client vers la concurrence doit être entravé (soit par des contraintes techniques ou une complexité administrative ex: portabilité du numéro de téléphone

lorsque prix fixe, quelle qu'en soit la raison, à un autre niveau que celui qui équilibre le marché (files d'attente, réglementation des loyers, etc.). 3.3 Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ? Pouvoir de marché : Oligopole : Monopole : Souligner caractère particulier du marché concurrentiel et introduire notion de structures de marché. Montrer que vendeurs mettent en œuvre des stratégies susceptibles de renforcer leur pouvoir de marché. S'interroger sur conditions

faire plier la résistance du client, un moyen de convaincre. Modalités les plus souvent utilisées : transformer les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté

les 250 distributeurs il y en a 13 français et 92 Européens (en baisse). Auchan : 15ème, casino : 26ème, Intermarché : 27ème, Système U : 42ème. LES PRINCIPALES CAUSES DE L’INTERNATIONNALISATION : -Un marché d’origine mature dominé par des oligopoles. -La constitution de fournisseurs multicanaux puissants. -La standardisation des modes de vie. LES FREINS A L’INTERNATIONALISATION : -la mentalité des dirigeants de l’entreprise -la taille modeste de certaines entreprises de distribution

Prédispositions mentales favorables ou non Style de vie Valeurs : degré d’adhésion à des normes culturelles Personnalité : trait de caractère Activités : travail, loisirs, vacances Centres d’intérêts : généraux (croyances) et relatifs au produit (avantages recherchés) Opinions : idées sur l’environnement S. Mayol Cognitives ­ croyances basées sur des info objectives disponibles Affective ­ sentiments éprouvés à l’égard du produit Conative ­ composante du comportement qui exprime la tendance à agir

|Législatif : C'est un produit complexe. Il est indispensable que chaque composant | | |respecte les normes de qualité et de dosage. C'est un inconvénient en termes de | | |production (il ne faut rien négliger pour ne pas perdre en qualité). | | Micro :

segments) 45 L’organisation fonctionnelle Question: quels sont les avantages et les inconvénients de cette structure? 46 L’organisation par produit Question: quels sont les avantages et les inconvénients de cette structure? 47 L’organisation par territoire Question: quels sont les avantages et les inconvénients de cette structure? 48 L’organisation par clientèle Question: quels sont les avantages et les inconvénients de cette structure? 49 Application N°4  voir le document n°3 Cas

Identifier les forces en présence Maîtriser la technologie Evaluer les capacités de l’E 15 Analyser le domaine d’activité Délimiter sa position concurrentielle La courbe d’expérience Le modèle du BCG : P°cumulée > celle des concurrents Avantage concurrentiel C/u Effets d’apprentissages Économies d’échelle P° Cumul ° 16 Le cycle de vie du produit Les parts de marchés que l’E peut espérer conquérir La rentabilité attendue Volume De la Dde Croissance Lancement Maturité Déclin

les externalités ou fixer des normes. Il leur faut aussi lutter avec détermination contre toutes les formes d'accaparement du marché qui pourraient limiter ou fausser le jeu de la concurrence. D'où l'impérieux devoir, notamment, de surveiller les oligopoles et de casser les monopoles. Ce devoir de lutter contre les monopoles s'étend aujourd'hui aux monopoles de service public eux-mêmes, ce qui nous amène au cœur du sujet, dans le contexte que je viens d'évoquer et que je résumerai en deux assertions