Opportunisme

liberté, l’Amérique, une idéologie populiste qui a animé le Middle West depuis un demi-siècle. C’est un démagogue, prêt à tout, capable de mentir et d’affabuler pour accroître sa notoriété. Opportunisme politique Jusqu’en 1950 il a recours modérément au thème de l’anticommunisme. Mais par opportunisme politique il saisit l’occasion de faire campagne, à deux ans de la fin de son mandat, sur ce sujet. Les Américains, traumatisés par la Seconde guerre mondiale et angoissés par l’éventualité d’une

Williamson et de la TCT est de postuler que toute transaction économique engendre des coûts préalables à leur réalisation : coûts liés à la recherche d'informations, aux "défaillances" du marché, à la prévention des (hypothétiques) comportements opportunisme des autres agents etc. Ainsi, certaines transactions se déroulant sur le marché peuvent engendrer des coûts de transaction très importants. Dès lors, les agents économiques peuvent être amenés à rechercher des arrangements institutionnels alternatifs

hommes comme ils sont (ceux-ci sont prêts à utiliser tous les moyens, de bonne ou de mauvaise foi, pour réaliser des gains au-delà des profits résultant des termes de l’échange) et comprend une sélection adverse (opportunisme ex ante) et un risque moral (opportunisme ex post). Cet opportunisme dépend de plusieurs facteurs : fréquence des transactions, intensité des transactions et spécificité des actifs. Relativement à ce dernier point qui occupe une place prépondérante dans la littérature de Williamson

d’avoir un comportement rationnel mais ont des capacités cognitives limitées. En effet, lorsque l’environnement est complexe, ils ne peuvent pas envisager tous les événements possibles et calculer parfaitement les conséquences de leurs décisions. Opportunisme : L’opportunisme est une conséquence de la rationalité limitée. En effet, les individus ont une capacité limitée à traiter l’information et à envisager l’ensemble des éventualités, le contrat ne peut donc pas prévoir toutes les alternatives et

est de savoir utiliser, selon la situation, soit le marché, soit l’entreprise pour produire ce bien aux moindres coûts. Puisque les transactions sont engagées et conclues par des êtres humains, les axiomes comportementaux (rationalité limitée et opportunisme) doivent être précisés avant d’analyser les attributs des transactions. II. Axiomes comportementaux. 1. La rationalité limitée (Bounded rationality). Ce concept a été élaboré par Herbert Simon ; c’est l’incapacité à être totalement informé

une fois, ça ne veut pas dire que la rationalité n’est pas substantive, qu’elle n’est pas liée à l’individu. Mais elle est limitée, elle ne peut pas intégrer tous les cas de figure, en particulier quand la transaction se déroule dans le temps. Opportunisme L’acteur autonome recherche son intérêt, ce qui peut le conduire à faire preuve d’opportunisme, de deux manières : • en retenant et/ou en biaisant l’information au début de la transaction (risque de sélection adverse) • après la signature du

deux types de risques dus au comportement de l’agent (ou mandataire) : • un opportunisme ex ante. L’agent dispose généralement de plus d’informations que le principal, ainsi un directeur général est mieux informé sur l’entreprise que l’actionnaire. L’agent va profiter de cette information pour effectuer une sélection adverse, notamment en aménageant le contrat qui le lie au principal à son avantage ; • un opportunisme ex post. L’agent va, dans ce cas, profiter de sa meilleure information ou de

processeur de connaissances » TE Connaissance Incertitude Limitée (contrats incomplets) Font partie de la firme, incorporent des savoirfaire Information Incertitude Rationalité Contrats Place des salariés Concepts clé Question principale Opportunisme, spécificité des Connaissance, routines, actifs, hold-up, autorité compétences Quelles structures de Comment rendre compte gouvernance minimisent les des différences entre CT° ? Existence et frontières entreprises ? de la firme ? C. Vincensini

4 5 6 7 8 9 Faible Centré sur les résultats Élevé Source : The leadership Grid (figure, Paternalism figure and Opportunism figure from Leadership Dilemma-Grid Solution by R.R. Blake and Anne Adams McCanse), Houston; Gulf Publishing Company. Copyrignt 1991 by Scientific Methods Inc.. 7 Figure 2.3 (b) La grille de gestion de Blake et Mouton Opportunisme 1,9 9,9 1,9 5,5 9+9 9,1 9+9 Paternalisme / Maternalisme Récompenses et approbations augmentent la loyauté et l'obéissance

de base pour fabriquer le plastique). Ex : KELLOGS avait diminué la taille de ses paquets de céréales et les conso l’avait boudé => obligé de faire marche arrière. III. Entre militantisme et opportunisme On se situe dans une étape intermédiaire entre militantisme et opportunisme. On ne peut pas tout changer du jour au lendemain, et en même temps, on est obligé de faire qqch. Difficulté de bien se positionner. Des pratiques hypocrites ? DANONE avec « deux vaches » et