Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

2 Les pôles métiers (annexe 2) L’organisation du groupe se fait autour de cinq pièces maîtresses. Les services et les magasins sont reliés en interne par un logiciel nommé “Gescom” (contraction de Gestion Commercial, un produit antillais). Ce logiciel permet au groupe de connaître en temps et en heure les ventes, les stocks (variation de flux), les prix… et d’opérer des modifications, si nécessaire. 1 L’administration C’est elle qui permet au GMS de fonctionner et de se faire connaître

il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Introduction I/ Definitions 1)Qu-est ce que le telemarketing 2)Caracteristiques 3)Les differents types de telemarketing II/Profession de vendeur 1)La mission de televendeur 2)Qualite de televendeur 2 3)La messagerie electronique 4)Le call-center ou centre d’appel III/Strategies telemarketing A)Les 10 regles d’or du phoning(selon Fadi el EID) B)Argumentaire phoning 1)objections

de faire augmenter la fréquentation du magasin. ➢ Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à Marjane ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. L'objectif étant d'apporter un maximum de satisfaction à la clientèle dans la recherche et dans l'achat des produits. ➢ L'ambiance : L'une

Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les promotions C24 - Repérer et expliciter les conséquences générées par la démarque connue et inconnue - Réaliser tout ou partie des opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres...) - Dégager les facteurs d’ambiance du point de vente Vous travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer

Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les promotions C24 - Repérer et expliciter les conséquences générées par la démarque connue et inconnue - Réaliser tout ou partie des opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres...) - Dégager les facteurs d’ambiance du point de vente Vous travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer

se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des vendeurs de ce type de produits, réservés à des entreprises de tailles importantes. D’ailleurs ces enchères engendrent de nombreuses dérives déontologiquement très incorrectes. © Groupe Eyrolles On a également vu apparaître les démarches de « cost killing

divisé en deux parties situées à différents endroits. D’un côté le magasin principal et de l’autre le centre matériaux pour une superficie totale de 11500m2. Notre zone de chalandise est définie par des zones isochroniques calculées en fonction du temps nécessaire pour un automobiliste pour ce rendre sur notre point de vente. La Concurrence II) Contexte Organisationnel Lien avec le réseau L’entreprise Leroy Merlin a opté pour une forme de commerce intégré avec une maison mère implanté à Lézennes

 approvisionnement   comprend  toutes  les  opérations  depuis  l’émission  de  la  commande  jusqu’au  règlement   de  la  facture  en  passant  par  le  contrôle  de  réception  et  la  gestion  des  flux  et  des  stocks.     On  associe  achat  et  marketing  pour  3  raisons   -­‐  Fayol,  «  bien  savoir  acheter  est  aussi  important  que  bien  vendre

l’attractivité de votre point de vente. Objectifs de formation C24 - Repérer et expliciter les conséquences générées par la démarque connue et inconnue - Réaliser tout ou partie des opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres...) - Dégager les facteurs d’ambiance du point de vente 128 1 - Le marchandisage Défi nition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de