Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

------------------------------------------------- Risque Financier et Couverture ------------------------------------------------- Mini projet dans le cadre de la : « Gestion de Trésorerie» Elaboré par : Elalaoui Amal Jebbari Racha Fatima Ghattas Rakibi Sabrine Encadré par : M. BOITI Année Universitaire : 2010/2011 -------------------------------------------------

INTRODUCTION La Gestion de la chaîne d'approvisionnement est une préoccupation majeure dans de nombreuses industries et entreprises qui réalisent l'importance de créer une relation intégrée avec leurs fournisseurs et clients. La gestion de la Chaîne d'approvisionnement est l’Ensemble de procédures et de logiciels permettant de gérer de façon optimale la totalité des flux d'information, des flux physiques et des interfaces entre les différents acteurs, producteurs et fournisseurs

vente est constituée par l'ensemble du personnel commercial chargé de la vente et de la stimulation de la demande. C’est le personnel dont l'activité est la prospection dans l'entreprise. Par extension peuvent être associés à la force de vente les vendeurs sédentaires en magasin. Force de vente = force de vente itinérante + force de vente sédentaire. La composition de la force de vente L'AFNOR distingue une vingtaine d'employés commerciaux : Directeur commercial, Directeur des ventes, représentant

commerciale grands comptes et l’approche commerciale dite traditionnelle. J’ai donc essayé dans ce mémoire de montrer quelles sont les caractéristiques du commercial grands comptes et les différents moyens dont dispose la direction commerciale pour optimiser sa politique grands comptes. Une des grandes difficultés rencontrées dans l’élaboration de ce mémoire a été le manque de sources. En effet, il y a en tout et pour tout un seul ouvrage disponible sur ce domaine : « Vendre aux grands comptes » de

sportives. Comme dans les 125 magasins de son réseau national, le conseil de l’équipe de vente est un des points forts de Go Sport avec le recrutement de vendeurs experts, tous passionnés et pratiquant le sport. Dans l’esprit des étudiants, l’activité d’un vendeur est souvent liée uniquement à la phase de vente. Mais en effet, le rôle du vendeur n’est pas seulement de vendre. Il doit aussi prospecter, c’est-à-dire trouver de nouveaux clients, informer les consommateurs sur l’ensemble des produits

s’étend sur 15 mn à pied | Concurrents | Nike, Puma | Foot Locker | Adidas | Source : salairemoyen.com 2 – CONTEXTE ORGANISATIONNEL : * Organisation : (Annexe du planning) L’unité commerciale propose des contrats à temps complet (35 h) et à temps partiel (25 h) et des contrats proposés aux étudiant de 10 heure minimum. Les horaires d’ouverture du magasin sont : * Du Lundi au samedi de 11h à 20H sans interruption * Aménagement (Annexe plan de L’U.C) * Employés (Annexe

fléchage), jusqu’au détail du linéaire (affichage, lisibilité des emballages). 2. Le marchandisage de gestion (calculs) Son but est d’accroître la rentabilité du point de vente. Il s’attachera à rechercher le meilleur assortiment, l’allocation du linéaire optimale et la présentation la mieux adaptée. Dans ce cas, l’offre devra être maximale pour toucher tous les segments de clientèle et optimiser la rentabilité du magasin et du rayon. 3. Le marchandisage de séduction Le but est de séduire le chaland

puisqu’elle ne sous-traite pas, ainsi qu’une exclusivité, ce qui ne peut qu’attirer de nombreux adeptes aux sports de glisse. Puis, la société réussit à vendre la totalité de sa capacité de production, ainsi il n’y a pas de stocks ni de gaspillage, elle optimise au maximum sa production. Elle ne pourrait donc pas vendre plus, mis à part si elle décide de s’agrandir. Art and Surf possède un service après-vente pour certains clients, c’est une force par le fait que ça rassure le client et le met sur un piédestal

comme si on lisait dans les pensées du visiteur. Ergonomie du site : un site à la navigation agréable et à l’organisation claire, portées par une technologie pionnière en France. Des pages jamais surchargées et des images dépixelisées pour optimiser le temps de chargement. La charte graphique et le rubricage simple et clair permettent de balayer en un clin d’oeil toute l’offre du site. Ergonomie du catalogue produit : un catalogue à double entrée. Une entrée par des conseils et explications dispensés

sélection du logiciel et le processus de mise en oeuvre • Conseils pour l’acquisition et la négociation d’une licence d’utilisation • Conseils pour l’acquisition et la négociation d’un contrat de maintenance Introduction Un système d’information de gestion, connu aussi sous le nom de SIG ou simplement de SI, comprend tous les aspects de la collecte, du stockage, du suivi, de l’extraction et de l’exploitation des données dans une entreprise ou une organisation. Grâce au développement de l’informatique