Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- AQUILUS PISCINES Dossier 1 : Gestion du secteur Dossier 2 : Prospection de la cible des collectivités Dossier 3 : Politique de communication DOSSIER 1 : Gestion du secteur I- Estimation des objectifs Question 1 : Proposer des objectifs commerciaux pertinents pour l’exercice 2000-2001 concernant l’entreprise AQUILUS Piscine. Nombre prévisionnels de piscines pour l’année

Gérer l’activité du vendeur L’enjeu est de gagner en productivité. On agit sur les modes opératoires pour rendre le travail du vendeur plus efficace. L’informatique est un outil de gains de productivité. A. La gestion de la chaine commerciale Dans notre économie de marché où la concurrence fait rage il est plus facile de produire que de vendre. Il est plus difficile de se faire payer que de vendre. La chaine va de l’enregistrement des commendes à l’enregistrement des règlements

qui comprend des vendeurs:  .bien organisés sur le marché,  .encadrés  .motivés,  .compétents  .et performants La qualité de la force de vente dépend, à son tour, de la qualité du management commercial Ce dernier a un rôle fondamental pour: optimiser challenger et améliorer, par conséquent, les performances et les résultats de l’entreprise Le management de la force de vente Manager une force de vente, consiste à: 1- Organiser le travail et les missions des vendeurs et fixer les objectifs

être bon vendeur et pas bon négociateur. La grande distribution : une culture à comprendre C’est tirer les prix vers les bas. On essaye d’avoir des marques nationales proposant des prix de moins en moins chers. Travailler avec une enseigne de Grande distribution française, c’est tenir compte d’une culture très spécifique qui repose sur deux convictions ; Toute la journée, on communique sur le prix. C’est pour cela qu’on presse les vendeurs. Relation conflictuelle acheteur – vendeur. Tout

GUIDE VENDEUR sept.-10 Table des matières 1. 2. Ouverture d’un compte professionnel ............................................................................................ 3 Mise en ligne de votre catalogue .................................................................................................... 4 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 3. Mise en vente Manuelle .......................................................................................................... 4 Mise en ligne

La gestion de l’accueil clients 1. De la file d’attente à l’accueil personnalisé De l’attente en « file indienne », linéaire, non gérée, à l’accueil avec identification et réception personnalisée après une attente active, les typologies des systèmes utilisables sont plus variées qu’il n’y paraît. Si l’on fait un peu d’histoire, il est certain que l’attente en file (pour un vendeur, un poste, une caisse...) a toujours existé, que des appariteurs accueillant

prendre en compte le volet communication et stratégie commerciale. Ce quiamène à nous demander quels sont les moyens de communication permettant de développer la notoriété et l’image de marque d’une agence immobilière. C’est pourquoi, dans un premier temps, nous allons voir l’activité de l’agence indépendante puis nous mettrons en exergue les difficultés des agences à communiquer par le biais de l’analyse externe et interne. Enfin, nous trouverons des solutions à cette problématique qui touche la majorité

UE 4 : Gestion des achats, Industriels et internationaux Que peut mettre en œuvre un acheteur afin de baisser le BFR de l’entreprise ? Table des matières 1 Contextualisation de l’étude ................................................................................. 1 1.1 1.2 Comment le calculer ...................................................................................... 1 1.3 Le cycle d’exploitation d’une entreprise et l’utilité du BFR .......................

WELDOM DELAROUX. Activité commerciale : Bricolage et aménagement de la maison. Forme juridique : Société Anonyme. Chiffre d’affaire annuelle du magasin: 2.022.000 €. Effectif magasin : 1 PDG et 1 DRH, 3 Cadres, 2 caissières, 2 vendeuses et 7 vendeurs (15 Salariés). Horaires d’ouverture: Le magasin est ouvert toute la semaine du lundi au samedi de 9h à 19h. Poids de chaque univers dans le magasin. Le magasin propose près de 17000 références réparties dans 8 univers sous 14 familles de produits

MONDIALISATION SUR LA CHAÎNE LOGISTIQUE DES CLIENTS POURQUOI LES CLIENTS EXIGENT DAVANTAGE DE SOUPLESSE ET D'OPTIONS LA CHAÎNE LOGISTIQUE FINANCIÈRE LA CHAÎNE LOGISTIQUE FINANCIÈRE : UN MODÈLE PORTEUR LES PRINCIPALES FONCTIONNALITÉS D'UNE SOLUTION DE GESTION DE LA CHAÎNE LOGISTIQUE FINANCIÈRE UNE APPROCHE AVANTAGEUSE POUR TOUS POUR METTRE EN ŒUVRE VOTRE CHAÎNE LOGISTIQUE FINANCIÈRE LES OPTIONS : DÉVELOPPER, ACHETER, IMPARTIR CONCLUSION : L'OCCASION DE VOUS DISTINGUER DE VOS CONCURRENTS À PROPOS DE CGI