Orientations Stratégiques Décathlon

et justifications Partie 4 : Analyse des répercussions • Contexte, Enjeux, Objectifs • Descriptif du projet • Conséquences stratégiques • Conséquences commerciales  • Conséquences humaines  • Contraintes, Risques Partie 5 : Réflexions et orientations • Réalisation du projet • Conclusion I] Analyse commerciale 1°) Analyse de l’UC sur son marché • Fiche d’identité : Nom : Culture

comme l'incorporation d'accessoires supplémentaires. Avec le développement de la pratique occasionnelle, le consommateur va également de plus en plus arbitrer entre achat et location. Cette évolution est d'ailleurs encouragée par la distribution : Décathlon propose ainsi un service de location sportive «Exerceo» de produits destinés au roller, au ski, à la plongée, etc. En parallèle, le distributeur propose un ensemble de services destinés à faciliter la pratique (gardiennage des vélos, conseils sur

Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème : La politique du produit : I. Introduction. II. La politique du produit: 2.1concept du produit. 2.2 Les classifications des produits: * Classification selon la durée de vie des produits. * Classification selon

L’équipe est composé de formations différentes passant par le BEP Vente ou Bas Générale ou encore BTS Management des unités Commerciales. Rôle et Mission : - La directrice a pour rôle de gérer toute l’équipe commerciale, toutes les opérations stratégiques de l’entreprise. - Le responsable lui contrôle toute l’équipe et leurs résultats. - Les assistants et sous assistant motivent les salariés, débriefe leurs résultats. - Les hôtesses de caisse gèrent le paiement et suivis des clients et ont

culture d’entreprise p.4 3-Les compétences clés p.5 II- Les grands choix stratégiques A-Les choix en termes de domaine d’activité et d’accroissement de taille p.5 B-Les choix de positionnement concurrentiel p.7 C-Les stratégies de différenciation par l’image unique voulue pour le consommateur et les choix des besoins satisfaits p.8 D-Les choix stratégiques des entreprises de distribution face à la crise économique (de 2008 à actuellement)

nouveaux canaux de distribution pour atteindre une nouvelle clientèle. "En séduisant cette nouvelle clientèle, on a donné un nouvel éclairage à la marque"1, explique Françoise Detroyat, directrice marketing du groupe. L’efficacité de cette adaptation stratégique a été rendue possible grâce à la santé financière et à la préservation du métier de l’entreprise, qui reste inchangé. En effet, Opinel demeure spécialisé sur les activités de coutellerie garantissant la compatibilité de la diversification avec la

3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité

suivante : - 6,5 milliards d’euros sont réalisés par environ 3.900 magasins spécialisés dans la vente d’articles de sport et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les cinq premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et SED/Twinner) représentent plus de 80 % du chiffre d’affaires de ce canal de distribution. - 2,4 milliards d’euros sont réalisés par les enseignes de distribution non spécialisées (hypermarchés, grands magasins

|860 | |Articles de sport | | |Décathlon |1500 | |Go Sport |1250

l’information dans l’unité commerciale…………………………………………………....6 1 Crée en 1978 par M. Daniel Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 33% de part, puis Inter sport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé