Orientations Stratégiques Décathlon

d’articles de sport : Intersport. . Aujourd’hui, avec 7,79 milliards d’euros de chiffre d’affaires, Intersport est le numéro 1 mondial et européen de la distribution d’articles de sport devant Foot Locker. Sur le marché français, que domine Décathlon avec 31% de part de marché, Intersport se classe deuxième (12%), devançant Go Sport (9%) et Sport 2000 (6%). Mais avec une croissance annuelle moyenne de 10% depuis 1998, la croissance de ses ventes dans l’Hexagone est impressionnante. [pic]

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

distribution spécialisée et non-spécialisée est un des moteurs de l’économie : elle réalise en France un chiffre d’affaires de près de 1 000 milliards de francs, soit 60 % du budget de l’Etat. Dans ce contexte, les hypermarchés du sport tels que Décathlon, Go Sport, Inter-sport ou Sport 2000 ont contribué de façon décisive non seulement à l’essor de la consommation sportive de masse, mais aussi à une certaine démocratisation en permettant au client l’accès direct à une quantité sans cesse croissante

DUT TC 2eme année Contrat de professionnalisation RAPPORT DE STAGE Conseiller de vente chez Décathlon : Un métier au service des gens Tuteur principal : Tuteur secondaire : Maitre de stage : Sommaire Remerciements ………………………………………………………………………...Page 3 Introduction……………………………………………………………………………….Page 4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………………Page 5 à 10

Marketing opérationnel Introduction Définition : construction et mise en place du marketing mix  Des 4P aux 4C Orientation entreprise Orientation client Product Customer needs Price Cost to user Promotion Communication Place Convenient  Orientation client les comportements dominants : - La recherche des bonnes affaires, l'acte d'achat est un acte très rationnel c'est à dire qu'avec un budget donné l'acheteur maximise l'acquisition de biens. On assiste au

à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs définis La décision stratégique repose sur deux piliers : L’analyse de l’environnement : l’entreprise se positionne dans un marché concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) ; La connaissance des capacités propres de l’entreprise qui déterminent le champ d’action stratégique possible puisque celui-ci repose sur la mobilisation des ressources

décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique sont basé sur le modèle militaire d’où le vocabulaire. Quels sont les avantages sur lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale

Présentation de DECATHLON Décathlon a été créé en 1976 avec une ambition : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Michel Leclercq est à l’origine de ce nouveau concept ayant pour objectif d’équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. A partir de 1986, « Décathlon Production » voit le jour avec pour objectif d’assurer la conception et la fabrication d’articles signés Décathlon. Dès 1988, un premier bureau de production s’ouvre

2ème année option Petites et moyennes organisations Rapport de stage Année universitaire 2009-2010 IUT GEA Rapport de stage 2010 REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Grégory Fulchiron ancien Directeur du magasin Décathlon Aurillac, ainsi que Monsieur Yann Lordier actuel Directeur du magasin, pour m’avoir accueillie au sein de leur établissement. Ils m’ont permis d’effectuer mon stage de deuxième année de diplôme universitaire technologique gestion des entreprises

chalandise Zone primaire Zone secondaire Thiais Orly Rungis Chevilly-Larue Choisy-le-Roi Vitry-sur-Seine 1.2.2 La clientèle de la zone Caractéristques 1.2.3 La concurrence dans la zone de chalandise Les concurrents Décathlon Nike Store Go sport Foot locker Made in sport JD Sport Place sur le marché Leader Suiveur Challenger Suiveur suiveur Nouvel arrivant Stratégie de prix Pénétration Pénétration Alignement Alignement alignement Alignement Positionnement