Panel Sephora

déterminer le prix psychologique ? 1)  Interroger un large panel (Ex., 500 personnes) 2)  Proposer plusieurs prix pour un produit « Z » 1)  « Pensez-vous que ce produit soit trop cher ? » 2)  « Pensez-vous que ce produit soit de mauvaise qualité ? » 3)  Calculer les %ages cumulés croissants et les %ages cumulés décroissants 4)  Calculer le taux d’acceptabilité Jérôme DINET 9 Comment déterminer le prix psychologique ? 1)  Interroger un large panel (Ex., 500 personnes) 2)  Proposer plusieurs prix pour

7 milliards d'€ avec 2/3 des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France.  Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2006: Enseigne Nombre de magasins CA 2006 Marionnaud 570 754 000 000 € Séphora 254 520 000 000 € Nocibé 380 356 000 000 € Douglas + Elytis 205 129 000 000 € Beauty Success 188 16 000 000 € Les circuits de distribution En 2005, le sélectif a progressé de 4 % en valeur et a légèrement diminué en volume. Le circuit des

des rayons a leur noms. Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibée, Marionnaud etc. Mais on peut constater que dans le domaine du luxe, une trop grande diffusion nuit à l'image du produit, en le privant d'un élément essentiel de sa valeur, sa rareté. La diffusion des produits de luxe est donc nécessairement

Nivea Visage seront alors vendues exclusivement en France dans un premier temps. Son slogan cette fois-ci est « Chaque soir, peau nettoyée, épiderme tonifié, fraicheur retrouvée. ». Une dizaine d’année après, cette gamme Nivea Visage possède alors un panel de produits relativement complet. A la fin des années 70, et plus précisément à partir de 1979, notre enseigne va classifier ses produits, ils seront alors soit pour peau sèche, soit pour peau normal, soit pour peau grasse, afin de répondre davantage

Sander, JOOP!, Karl Lagerfeld, Kenneth Cole, L.A.M.B. fragrance by Gwen Stefani, Lancaster, Madonna, Marc Jacobs, Nautica, Nikos, Phat Farm, Sarah Jessica Parker, Vera Wang, Vivienne Westwood et Wolfgang Joop. Lancôme Yves Rocher L’Occitane Séphora Douglas France Nocibé Marionnaud Sisley Shiseido Etude de Comparaison Afin de mieux comprendre le secteur de la Beauté nous avons choisit de nous focaliser sur la comparaison de deux marques ayant toutes deux des stratégies différentes

nous avons collecté des informations grâce aux moyens suivant : ➢ Etude de linéaire dans un magasin de grande distribution (Monoprix) et dans un magasin de distribution spécialisée (Sephora). ➢ Recherches sur internet. ➢ Analyse de 37 questionnaires. ➢ Entretien rapide avec une vendeuse de Sephora et entretien complet avec Edith Slupsky, spécialiste manucure et prothésiste ongulaire (retranscription de l’entretien en annexe). Et observation d’une manucure. ➢ Lecture : consultation

également développé un réseau de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer

parfumerie (Séphora, Marionnaud,…). - On assiste donc ces dernières années au lancement par les marques conventionnelles de leur propre gamme bio ou un repositionnement de leur gamme (sans paraben, sans phenoxyéthonol,..). Les grands noms de la cosmétique ont la possibilité d’étendre leurs gammes sans complication et ainsi d’exploiter le marché des cosmétiques naturels. Ces derniers peuvent aussi racheter les petits acteurs « naturels ». - De même, les marques parfumeries tels Séphora ou Marionnaud

une capacité de croissance durable et des qualités de résistance aux conjonctures économiques défavorables. Le marché cosmétique 2 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E mondial a atteint 110,3 milliards d’euros en 2008 (source panel distributeurs grand diffusion, Nielsen/ irieurope 12). Le marché cosmétique se partage en cinq grands métiers : le soin de la peau, les produits capillaires, le maquillage, les parfums et les produits de toilette. Complémentaires, ils permettent de

se plaire avant tout. Les soins qu’elles favorisent sont les épilations, soins visages, maquillage et manucure. Ces femmes veulent se mettre en valeur afin de mieux s’affirmer et d’avoir confiance en elles. * Besoin de plaire 30% de notre panel a répliqué faire appel à des soins spécifiques en institut dans le but de plaire. Les services auxquels les femmes de cette catégories font appel sont très similaires à ceux exposés précédemment (cf : besoin de se plaire). Cependant, d’autres reviennent