Panier Moyen Cosmétiques Bio Homme

: UNIVERSITE PANTHEON ASSAS Service Financie eF ina nc ie Avant-propos Consommer bio a longtemps été l’apanage d’une petite partie de la population, ceux que l’on a classés dans la catégorie des écologistes militants et gentiment qualifiés de « post soixant-huitards attardés ». Se rv ic Crise de la vache folle et autres problèmes de mal-bouffe obligent, ce cliché a vécu. Acheter bio est désormais « tendance » et les clients sont de plus en plus sensibles aux caractéristiques

[pic] Introduction Aujourd’hui, le marché des cosmétiques en France se découpe en quatre grands produits : la parfumerie, les produits de soin, les produits capillaires et enfin les produits qui concernent d’avantage notre étude, les produits liés à l’hygiène. Le marché des produits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît une hausse de 6% par an en moyenne. Cette croissance durable du marché permet l’apparition de

| En 1991, la chaîne CAMAIEU Homme voit le jour et ouvre 22 magasins jusque fin 1991. En 1994 , l'enseigne CAMAIEU s'est développée et a fêté l'ouverture de son 100ème magasin. | En 1996, l'entreprise est rachetée par l'association Familiale Mulliez. En 1997/1998, CAMAIEU Homme connaît une nouvelle phase de développement (rénovations des magasins, lancement de la carte Jules...) En 2000, CAMAIEU Homme deviendra JULES, le changement d'enseigne est

elle s’implante. Les deux entreprises que nous allons étudier se sont positionnées sur l’un des marchés en forte croissance actuellement : celui des cosmétiques. La vente à distance se développant considérablement, YVES ROCHER et le CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE, ont profité de cette double opportunité pour se spécialiser dans la vente de cosmétiques par correspondance. Actuellement, ce sont deux acteurs essentiels du Marketing Direct. YVES ROCHER et le CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE ont ainsi un

L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle stratégique 1 Matrice de Porter 2 Positionnement des principales entreprises

à l’essentiel. Certes, les magasins de bien-être se développent de plus en plus mais le nôtre à deux spécificités qui font sa valeur ajoutée : il regroupe des produits qui appartiennent à la fois à cinq pôles différents (ameublement/décoration, cosmétique, librairie, végétation et alimentation) mais aussi qui proviennent des différentes cultures du monde. Le Guarana, l’huile de Baobab d’Afrique du Sud, le gommage au sucre de canne du Brésil, le banc de méditation, le livre du Feng Shui ne

fr/mairie-bois-de-cene.html). Aigue-Marine a vu le jour en 2010 ; le chiffre d’affaire réalisé cette année là était de 9K euros, celui de 2011 est estimé à 15K euros. Le portefeuille de l’institut compte 130 clients ; Aigue-Marine reçoit en moyenne 64 clients par mois. Le panier client moyen s’élève à 20 euros. L’activité de l’institut évolue de manière moins importante sur la période d’Août à Février (Décembre exclu). Typologie : Pourcentage FEMMES HOMMES < 25 ans 25 à 30 ans 30 à 40 ans 40 à 50 ans 50 à 60

langues Responsable | | Anne Sophie Percheron BTS Tourisme Récéptionniste | | Les Salariés Indépendants Les Kinés , Diplomés d'état en kinésithérapie Nathalie Faivre Phillippe Cachot Yoann Herbot L'esthéticienne : BTS esthétique – cosmétique – Parfumerie Muriel Bernado Professeur de Yoga , agréé par la F.F.H.Y ( Fédération Française de Hatha-Yoga ) Maria Eugenia : La podologue , diplomée d'état Pédicure-Podologue Tiffany Courant | 1.4 Promotion et communication de l'entreprise

C. Elaboration du questionnaire et sondage auprès des épiceries 19 1. Élaboration du questionnaire 19 2. Recueil des informations 22 III. Etude de marché 23 A. État des lieux du marché Bio en France 23 1. Où trouve-t-on des produits biologiques ? 23 2. La consommation des produits bio 25 3. La production 25 B. Analyse du marché d’ICI : l’épicerie Locavore 27 1. Le marché 27 2. Les produits 28 C. Les différents concurrents 30 IV. Synthèse et recommandations 31

stage b- Présentation des objectifs du stage c- Description de l’environnement de travail et du poste occupé 3) Compte-rendu de la mission effectuée a- Les étapes du travail mené b- Le suivi et le contrôle exercés par le tuteur de stage c- Les moyens mis en œuvre d- Les difficultés rencontrées 4) Bilan du stage a- Les résultats obtenus pour l’entreprise b- Les résultats obtenus pour l’étudiant c- Quels domaines ai-je approfondi ? Remerciements Je tiens d’abord à remercier madame Leparoux