Parrainage

positive, qui consiste à recruter des personnes classiquement victimes de discrimination (étrangers, personnes en situation de handicap, seniors…), différents moyens de lutte contre la discrimination ont récemment vu le jour. Il existe par exemple le parrainage, qui consiste à proposer à des individus rencontrant des difficultés d’insertion professionnelle de se faire accompagner par des bénévoles, ceci pour les faire bénéficier des réseaux du parrain. Il existe ensuite le recours pénal ou la personne

contacts Actions de Marketing direct Utilisation de fichiers ciblés pour contacter clients et prospects par : mailing phoning faxing Emailing Actions de relations publiques Organisation de journées portes ouvertes, séminaires, congrès, mécénat, parrainage etc.… Cibles : • Clients et prospects • • • • • • Fournisseurs Distributeurs Prescripteurs Journalistes Responsables politiques Actionnaires • Outils d’aide à la vente Documentations technico- Outils audiovisuels, et commerciales informatiques

c’est le fichier. Fichier prospects Fichier clients Outil prioritaire du commercial ! Toujours : à jour et qualifié (qui fais quoi) Les techniques de prospection :     Prospection physique. Prospection téléphonique. Prospection écrite. Le parrainage ou recommandation. La prospection PHYSIQUE : -visite avec rendez-vous, précédé généralement pour une première prise de contact téléphonique, ou l’on fait une prise de rendez-vous et cela nous permet d’avoir un maximum d’information possible sur

|interdiction de la publicité mensongère | |Tabac- loi Evin 1993 |interdiction des publicités et des opérations de parrainage en faveur du tabac. | |Alcool- loi Evin 1993 |Les publicités et les actions de parrainage en faveur des boissons alcooliques sont autorisées| | |exclusivement dans la presse écrite, à la radio, sous forme d'affiches dans les zones de

recommandation visant simplement à réduire les dommages liés à l’alcoolisme, mais appellent au développement d’actions communautaires « dans des domaines tels que la recherche, la protection des consommateurs, les transports, la publicité, le marketing, le parrainage, les droits d’accise… ». La recommandation met quant à elle l’accent sur l’« autorégulation dans le domaine de la publicité pour les boissons alcoolisées », laissant ainsi aux professionnels le soin de s’imposer leur propre discipline, en édictant

L’affichage La radio Le cinéma Internet -Hors média : La promotion des ventes Le marketing direct Le parrainage Les relations publiques/ relation presse Les foires et salons Les annuaires La communication évènementielle Le marketing viral Le merchandising Le trademarketing Pour chaque média : Média Supports techniques Avantages Inconvénients Exemples TV Pub, sponsoring, Parrainage, Asilage Grande audience Ciblage (émission, horaires, chaînes) Image+ son Potentiel de création Cher

Faire prendre en main Augmenter la valeur Réduire le prix Baisser prix unitaire Donner un capital Faire constituer 1 capital Fidèle Épisodique Acheteur potentiel Non acheteur Accroître quantités achetées Accroître actes d’achat Retenir Obtenir parrainage Déclencher 1 acte d’achat - Baisser la dépense Réduire le coût - Faire connaître Faire essayer Mettre à disposition - Réduire risque perçu du produit Réduire risque financier Réduire le prix idem - Nouvel acheteur -

Les objectifs * Les missions V. Les outils du vendeur * Pour la vente * Pour l’organisation VI. Les différentes activités * Briefing * Marketing téléphonique * Porte à porte / Boîtte aux lettres * Stands * Parrainage * Panneaux chantiers / Avis de travaux. * Rendez-vous VII. Le vendeur * Sa présentation * Les formules « magiques » VIII. La prospection  * Défintion * La trame de prospection * Marguerite de prospection

majorité. En revanche, cet événement imprévu lié à une conjoncture spéciale va créer un précédent qui va durer jusqu’à nos jours. B) Dimension juridique et politique de l’élection du Président au suffrage universel direct 1. Le système de parrainage L’article 7 de la constitution dit que «Le Président de la République est élu à la majorité absolue des suffrages exprimés. Si celle-ci n’est pas obtenue au premier tour du scrutin, il est procédé, le quatorzième jour suivant, à un second tour

Internationalisation des compétitions nationales et internationales Médiatisation des compétitions 1960 – 1980 nationales et internationales (radio, télévision, presse écrite) Pénétration de capitaux extra-sportifs Depuis 1980 (Prise de contrôle, parrainage et autres) Source : J.F. BOURG « L’argent fou du sport » 1994 3 Résumé du mémoire CSG Benzarhouni & Doukkali Définition du football Structuration de l’offre Constitution d’une offre de travail Commercialisation du spectacle à l’échelle