Parrainage

passe par une relation et un accueil de qualité voire personnalisé. - Attirer la cible recherchée - La conserver (fidélité) - Faire face à la concurrence/ se distinguer - Faire que cette cible apporte de nouveaux clients (enfants, parents, parrainage, recommandations) - conquérir la cible recherchée - La fidéliser - Pérenniser l’entreprise, s’implanter de manière durable face à la concurrence - Pérennisation/fidélisation/bonne image de marque = PNB en perpétuel augmentation B)

loisirs. Leur approche humanitaire consiste à mener trois types d’actions : Des actions centrées sur l’enfant : Le programme de parrainage en est un parfait exemple, en apportant un soutien moral et financier aux enfants en difficulté. La première campagne de ce projet a été réalisée au profit de 13 orphelins du village SOS Mahres à Sfax. La deuxième campagne de parrainage sera lancée à la rentrée scolaire de l’année 2011. Des actions centrées sur la famille de l’enfant : comme le projet ESPOIR. Ce

hors média -Regroupe tous les supports de communication n’entrant pas dans les 6 médias répertoriés (affichage, tv …) -> Promotion, marketing direct, communication sur lieu de vente, relations publiques, évènementiel, foires et salons, mécénat et parrainage… A) La promotion des ventes -Les actions de promotion des ventes poussent le produit vers le consommateur : c’est ce que l’on appelle la stratégie de push. -Action limitées dans le temps, pour donner une impulsion aux ventes -But : favoriser

le niveau présidentiel et le niveau le plus spectaculaire ou l’on observe ces règles de contrainte, de nombreuses règles sont à respecter :  - Interdiction de recours aux éditions publicitaires.  - les exigences relatives au financement ou au parrainage (100 signatures en 1976 à 500 aujourd’hui, d’au moins 30 départements différents.).   Dans sa définition formelle, la campagne est une période extrêmement brève, sa durée est de 15 jours avant le premier tour et de 8 jours avant le second tour

recrutement de proximité, des campagnes de cooptation sont parfois organisées. Les salariés de l’entreprise qui présentent des candidats au service RH sont récompensés par une prime. Par exemple, General Electric (USA) a mis en place un programme de « Parrainage des Talents » qui assure 10 à 15% des postes à pourvoir. La société Ericsson Sénégal met également en application une politique identique qui lui permet de pourvoir à certains postes par les recommandations de ses salariés à qui une prime est versée

sur la manifestation) On peut diviser cette communication en mécénat et parrainage : Le mécénat est un soutien matériel apporté à une manifestation sans contrepartie. C’est une aide financière discrète dont l’impact est attendu à long terme par une amélioration de l’image. Par exemple, la BNP Paribas s’associe chaque année au Téléthon. Investissements dans la communication en France, 2004: Le parrainage ou sponsoring est un soutien matériel apporté à une manifestation destiné

recherche d’un graphisme élégant et raffiné, de fluidité de la navigation, de soin apportés aux expéditions ainsi qu’en terme de relation clientèle. Vente Privée, c’est finalement un mode d’adhésion sélectif: le site est basé sur le parrainage c’est à dire que chaque membre peut devenir l’ambassadeur de vente-privée.com auprès de ses amis. L’inscription est gratuite. Vente privée est jugée comme un « cas extrême » car elle a réussi à s’implanter dans plusieurs

vecteur choisi pour acheminer le message On appelle support tout ce qui peut véhiculer un message commercial Un média est un ensemble de supports qui communiquent de la même façon 6 grands médias de masse : TV : spot parrainage Presse Affichage : transport, gare Radio : spot parrainage Cinéma : spot plus long qu’à la télé Internet (Display + Search) Lorsque l’on communique à travers différents canaux, on parle de communication multicanale. Un canal doit : Couvrir la cible à un coût acceptable Valoriser

conviction des téléspectateurs Prouver l’efficacité (ou tout autre vertu) du produit > solidité, résistance, vitesse, confort, silence Le parrain – publicitaire Une personnalité associe son image à celle d’une marque ou d’un produit : c’est du parrainage Avantages Inconvénients Notoriété accrue Identification Sympathie Concordance des valeurs Entre parrain et produit Image du parrain peut varier Cout élevé Effet temporaire généralement (difficulté de parrainer sur le long terme) « Cannibalisation »

foires d’emploi : Véritables foires à l’embauche aux EU et en Europe où se réunissent des dizaines de sociétés et plusieurs milliers de candidats dans un même lieu, c’est un moyen de recrutement reconnu et efficace. D. Les autres approches : Le parrainage : le recrutement éventuel trouve son origine dans l’utilisation du potentiel de relations des salariés de l’entreprise. Les associations d’anciens élèves : en Europe elles ont souvent un service de placement qui reçoit est diffuse un grand nombre