Part sociale

de la rivalité interne Soit N le nombre total d’entreprises sur un secteur Soit n le nombre des entreprises leaders (parts de marché) Soit PMAi la part de marché de chacune de ces entreprises ( PMAi = CAi / i=1 à N CAi ) L’indice de concentration est : CRn = i=1 à n PMAi Plus le CRn est proche de 1  plus les leaders détiennent une forte part de marché  plus le secteur est concentré 12 1.1.3. L’analyse du champ sectoriel autres partenaires Menace des entrants potentiels Pouvoir

risque--------------------------------------------------------------------------------------------- 14 STRATEGIE DE COMMERCIALISATION --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16 Objectif part de marché – prévisions des ventes ----------------------------------------------------------------------------------------- 16 Stratégies de Marketing -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

l’information relative du business en facteur internes et externes, puis en facteur positifs et négatifs. D’une part, elle analyse la situation interne en soulignant les forces et faiblesses, par une analyse exhaustive de ses principaux aspects (ex. Santé financière, produits et services, ressources humaines, ses ressources physiques, ses recherches, sa culture, sa gestion….). D’autre part, elle analyse son environnement externe afin de déterminer la position de l’entreprise et ses options stratégiques

composantes : Producteurs et concurrents Distributeurs Prescripteurs Acheteurs et consommateurs Le marché est influencé par : Environnements techniques et scientifiques (internet, …) Environnements culturels Environnements économiques, démographiques, sociaux, politiques Environnements institutionnels Cycle de vie d’un produit (cannibalisation = 1 produit phare mangé par un autre) Lancement Croissance Maturité Déclin Le marché est le lien de rencontre entre l’offre et la demande. Le marché représente

plus de 6.6 pour cent pour les années qui suivent, le pays enregistre aussi des taux records d’investissements directs étrangers nets, de plus de 6 milliards de dollars, et affiche une amélioration de la plupart de ses indicateurs économiques et sociaux. Les seuls indicateurs macro-économiques que l’Égypte devra significativement améliorer sont le niveau du déficit budgétaire, de l’ordre de 9.3 pour cent du PIB en 2005/06 et le niveau Les excellents résultats de de la dette publique, de plus 2006

partir de 6h30. Un calendrier fonctionnel est à disposition du magasin. Les commandes sont effectuées par la directrice du magasin en fonction des stocks. En revanche les prix, les soldes et les opérations promotionnelles sont gérées par le siège social. II- Les actions commerciales • Politique de communication Média : Presse, Internet, Site, « Mini-mag », courrier, mails, flyers Hors média : Vitrine, démonstration, PLV • Politique de fidélisation

système de pensée à la base du marketing qu’on appel le concept ou l’option marketing s’appuie sur une théorie des choix individuels fondés sur le principe de la souveraineté de l’acheteur, ou dans cette perspective, le marketing n’est que l’expression sociale et la traduction en règle opérationnelle de gestion des principes énoncés par des économistes classiques à la fin du 18e siècle et qui sont à la base de l’économie du marché. Les principes énoncés par Adam Smith (1776) peuvent se résumer comme

l’entreprise 3 II) Concurrents et Clients 4 1. Les concurrents 4 2. Stratégie de Séphora 5 3. Les Clients …..………………………………………………………………………………………………………….….6 III) Bénéfices et Données Sociales …………….………………………………………………………….10 1. Les Bénéfices……………………………………………………………………………………………………..........9 2. Données Sociales……………………………………………………………………………………………………..11 I) Présentation générale de l’Entreprise Sephora est une chaîne française de magasins de vente de parfums et de produits

proposer des prix attractifs éprouvent des difficultés à maintenir des niveaux de marge corrects. Tendances : La conjoncture économique maussade incitera les ménages à des arbitrages budgétaires défavorables aux dépenses d’habillement, dont la part dans le budget des ménages accusera une nouvelle baisse. Sur le segment bas et moyen de gamme, le commerce indépendant isolé devrait peu à peu s’effacer au profit des réseaux sous enseigne. Dans ce contexte difficile, les détaillants devront se

exportatrice de produits de la construction aéronautique et spatiale avec 2 288 millions d’euros, soit 5 % du total national pour ces produits Les premiers secteurs exportés par l’Aquitaine Secteurs / produits Agriculture et agroalimentaire dont : Part du total 2010/2011 (%) régional (%) 2011 4 556 33 +29 Vins 2 195 16 +31 Culture et élevage 1 165 8 +36 Viandes 250 2 +18 Produits à base de légumes et de fruits 241 2 +15 Produits laitiers 174 1 +1 Construction aéronautique