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Fondements et concepts marketing

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LES FONDEMENTS IDEOLOGIQUES DU MARKETING

I- LES FONDEMENTS IDEOLOGIQUES DU MARKETING

Entré dans le vocabulaire courant de la langue française, le terme marketing a trois significations.

➢ Le marketing c’est la publicité, la promotion et la vente sous pression c’est-à-dire un ensemble des ventes particulièrement agressif utilisé pour conquérir les marchés existants.

➢ Le marketing c’est l’ensemble d’outils d’analyse, de méthodes, de pressions et d’études de marché mis en œuvre afin de développer une approche prospective des besoins et de la demande.

➢ Le marketing, c’est le grand corrupteur, l’architecte de la société de consommation c’est-à-dire un système marchand dans lequel les individus font l’objet d’une exploitation commerciale par le vendeur.

Le système de pensée à la base du marketing qu’on appel le concept ou l’option marketing s’appuie sur une théorie des choix individuels fondés sur le principe de la souveraineté de l’acheteur, ou dans cette perspective, le marketing n’est que l’expression sociale et la traduction en règle opérationnelle de gestion des principes énoncés par des économistes classiques à la fin du 18e siècle et qui sont à la base de l’économie du marché.

Les principes énoncés par Adam Smith (1776) peuvent se résumer comme suit : >

A la base de l’économie de marché, on retrouve quatre (4) idées centrales.

➢ Ce que les individus recherchent, ce sont les expériences qualifiantes pour eux : c’est-à-dire la poursuite d’un intérêt personnel qui incite les individus à travailler. Cette recherche est le moteur de la croissance du développement individuel et en définitive le bien être général.

➢ Ce qui est gratifiant relève des choix individuels, lesquels varient selon le goût, les cultures…

➢ C’est par l’échange volontaire et concurrentiel que les individus et les organisations (entreprise) qui s’adressent à eux réaliseront le mieux leur objectif. Si l’échange est concurrentiel, les

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