Pensez Vous Que L Argumentation Indirecte Soit Plus Efficace

personne... et de son entreprise. • Pourquoi contacter tel client (ou prospect)? METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit

Mr Zribi Cheker METHODOLOGIE DE LA DISSERTATION Niveau : Bac éco II est demandé au candidat : - De répondre à la question posée explicitement ou implicitement dans le sujet. - De construire une argumentation à partir d'une problématique qu'il devra élaborer. - De mobiliser des connaissances et des informations pertinentes pour traiter le sujet, notamment celles figurant dans le dossier. - De rédiger en utilisant le vocabulaire économique et social spécifique et approprié à la question, en

il laissera une mauvaise image de sa personne... et de son entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit

D'INFORMATION * L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'APPROFONDISSEMENT * L'ART DU QUESTIONNEMENt - LES QUESTIONS D'ORIENTATION L'ARGUMENTATION * LES PRINCIPES D'UNE BONNE ARGUMENTATION * NE DEVALORISEZ PAS VOTRE ARGUMENTATION * METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION * COMMENT CONSTRUIRE UNE BONNE ARGUMENTATION * ADOPTEZ UN SCHEMA D'ARGUMENTATION * CONSEILS POUR MIEUX ARGUMENTER LES OBJECTIONS * LES DIFFERENTES CATEGORIES D'OBJECTIONS * QUELLE ATTITUDE FACE AUX OBJECTIONS

parfois pénible, mais c’est le seul qui vous offre la possibilité d’exprimer une pensée personnelle. En ce sens, c’est aussi le plus noble. Vous ne devez pas le subir passivement. Au contraire, vous devez le considérer comme une chance à saisir, voire un droit à revendiquer. L’apprentissage de la méthode de la dissertation est en effet l’un de ceux qui vous seront le plus utile pour la suite de vos études et de votre vie professionnelle. La plupart des travaux intellectuels requièrent la maîtrise

qu’elle a bien voulu nous consacrer et sans elle ce travail n’aurait jamais vu le jour. Nous adressons aussi nos plus sincères remerciements à tous nos proches et amis, qui nous ont toujours soutenues et encouragées au cours de la réalisation du projet. N La négociation Internationale 3 Résumé e rapport propose d’étudier la relation entre la négociation internationale et la culture, plus précisément la place de la culture dans une négociation à l’international. A travers un ensemble d’exemples et

Reformulation .............................................................................................................. 17 Fait, opinion, sentiment ................................................................................................ 18 Argumentation ............................................................................................................. 19 Traitement des objections ............................................................................................ 21 Inférence

les genres littéraires qui ont été employés – car il est bien entendu qu’une attaque frontale et directe, au temps de la Monarchie absolue, n’est pas envisageable ! La critique se fera donc souvent indirecte… Nous aborderons enfin, au fil des textes, les divers procédés de l’éloquence évoquée plus haut. Séquence 2 – FR20 3 © Cned – Académie en ligne B Présentation de la séquence Un chapitre de découverte et trois grandes parties vous présenteront successivement  : les différents

............................................. Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ......................................

.......................................... Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ...................................