Pensez Vous Que L Argumentation Indirecte Soit Plus Efficace

d’un portrait d’aujourd’hui Séance 10 Evaluation de fin de séquence Séance 11 : Qu’est-ce qui résiste le mieux au temps : l’argumentation directe ou indirecte ? Etude des Caractères : « De la Cour » rq 36 ; « Des Grands » rq 13 Documents complémentaires : Le Corbeau et le Renard, publicités d’aujourd’hui Objets d’étude : L’argumentation indirecte - le détour par l’animal débat Séance 2 (1h) Evaluation de la lecture des Caractères Sujet : Documents autorisés : exemplaire des Caractères avec post-it

Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix 2’ - Reformulation 3’ - Argumentation 4 – Traitement objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Présentation et argumentation du devis Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 1 - Prise de contact 0 - Préparation 7 - Prise de congé / Planification prochain contact Moyen Terme Long Terme

besoin 2’ - Reformulation 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix 3’ - Argumentation Présentation et argumentation du devis 4 – Traitement objections Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Olivier

Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2007 ISBN : 978-2-212-53885-4 Sommaire IX Préambule méthodologique............................................................................. XI Situation 1 – Manager des experts plus âgés.............................................. Management intergénérationnel Manager la diversité Savoir se faire accepter Danger des généralisations Équation de la performance (P = C + M) Livrer son état émotionnel 1 Situation 2 –

discussion en vue de l’élaboration d’un texte «  de loi (Première décade de Tite-Live). La dimension commerciale emporte cependant progressivement l’usage principal et cela donne négociation, le commerce. La négociation apparait aujourd’hui dans un sens plus large, désignant un échange de vues pour trouver un accord (petit Robert) ou bien toute «  activité qui met en interaction plusieurs acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et à des interdépendances, choisissent (ou trouvent opportun) et

Fables Jean de La Fontaine par YVES STALLONI Clefs d’analyse Livre premier Action et personnages 1. Dans la fable 1, lequel des deux personnages vous paraît le plus sympathique, et pourquoi ? Si l’on raisonne en termes de sympathie, la cigale entraîne, plus que la fourmi, notre adhésion : elle est gaie, joyeuse, fait preuve d’un réel amour de la vie et affiche une philosophie de nature épicurienne proche de nos modèles actuels. La fourmi, bien que travailleuse, sérieuse et prévoyante (qualités

communicant – et de vous aider à les transposer en anglais. Prenez les problèmes de communication : en français, vous avez une ou plusieurs stratégies (dont vous n’êtes peut-être pas conscient) pour trouver des solutions. Du coup, un problème n’est plus vraiment un problème : il suffit de le résoudre et de passer à autre chose. Or, cette réaction est rarement un automatisme en anglais, alors que les problèmes, eux, sont souvent les mêmes qu’en français : vous n’entendez pas l’autre, vous hésitez sur

Cours 1. Qu’est-ce que l’argumentation ? 
La dispersion des études en argumentation Activité 1 Avant de vous engager dans la lecture de ce qui suit, notez sur une feuille votre propre définition de l’argumentation ; nous y reviendrons par la suite. Un novice qui aborderait pour la première fois des études en argumentation serait amené rapidement au constat que l’argumentation entendue comme champ disciplinaire ne présente aucune unité. En effet, pour qu’on parle de “paradigme scientifique”

plusieurs milliards de dinars. La tendance est à l'originalité, et l'authenticité, Danone-Djurdjura-Algérie (DDA) joue la carte de l'authenticité pour séduire une clientèle de plus en plus exigeante sur la qualité alors que les autres industriels préfèrent investir dans la grande production pour satisfaire une demande de plus en plus croissante, autant des Supermarchés que des superettes, donc le moindre détail au sein de l’entreprise fait la différence entre cette dernière et ses concurrents directs.

– mieux ! – anticipez là ! … et cohérent : o on ne vous reprochera jamais d’avoir un avis. On vous reprochera d’en changer pour faire plaisir au jury. On vous reprochera de ne pas l’argumenter. o Vous devez être logique et cohérent dans votre argumentation afin de permettre un échange avec vos interlocuteurs Le but d’un jury, ce n’est pas d’avoir toujours raison, c’est de découvrir vos limites : il vous pousse aussi loin que possible dans votre raisonnement (ce qui ne veut pas dire dans vos connaissances)