Pensez Vous Que L Argumentation Indirecte Soit Plus Efficace

Partie 1 : Techniques de vente L'art de vendre Bon vendeur : Réelle méthode ds gestion interactive avec client. Etat d'esprit client et devenu professionnel de la communication. Client versatile, infidèle et redoutable ds ses choix. Ne supporte plus la médiocrité des offres et les arguments faciles des vendeurs. Client sait ce qu'il veut, compare, choisit, veut que l'on s'occupe de lui et de ses désirs. L'état d'esprit « client » Qualité de service : Acte commercial peut parfois heurter

sur les sonorités et les rythmes. II. Conséquence, évasion vers un monde intérieur A. La poésie se prête bien à l'expression des sentiments personnels (le lyrisme) car son langage particulier est expressif. Les effets poétiques cités plus haut soulignent les émotions. Ex. : les Contemplations de V. Hugo B. Evasion vers un monde mystérieux et onirique Les correspondances de Baudelaire, « Les parfums, les couleurs et les sons se répondent » Analysez le mouvement symbolisme et

outils de vente Action commerciale Vendre RESULTAT Marketing direct Alimenter l’action commerciale de manière ciblée Contribution directe au résultat Communication Accroître votre notoriété et/ou informer massivement Contribution indirecte au résultat Contribution directe au résultat Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 5 Le portefeuille client 3 exemples Clients fidèles Clients moyennement connus Clients fidèles Clients moyennement connus Clients

directe et efficace Se fixer les objectifs suivants : 1. Utiliser une langue précise et concrète ; préférer les faits aux idées générales 2. Inciter à lire et retenir l’attention. Cela peut se faire par le recours au récit, par l’utilisation d’exemples, éventuellement par les paroles rapportées et les citations. Les différentes formes d’articles - Le récit de presse C’est un article qui propose une mise en récit (voire une mise en scène) des événements en plus des

Importance du choix des mots – compréhension Exactitude des données – Adapter le vocabulaire selon le public visé – Ne pas poser des questions directes sur sujet qui « fâche » (religion – politique – sexualité) – Forme la plus adaptée – Forme interrogative ex : que pensez-vous des 35 heures ? 4) Organisation : Comment place-t-on les questions ? Les questions fermées se situe en début de questionnaire (oui-non) Les questions d’identification se placent à la fin. Elles s’organisent en

d’évaluer les aptitudes du candidat sur différents points, dont aucun ne doit être négligé : • Sa maîtrise de la méthodologie de la synthèse ; • Son respect du principe d’objectivité ; • Son aptitude à la concision ; • Sa capacité à soutenir une argumentation pertinente ; • La richesse de sa culture générale ; • Ses qualités d’expression, qui doivent être correction et clarté. • 2 h 30 pour la synthèse ; • 1 h 30 pour l’écriture personnelle. Les deux parties de l’épreuve font appel à des méthodes de

Les composantes de l’image de marque 14 Partie 2 : Méthodologie 16 Présentation des enquêtes 16 Qualitative 16 Quantitative 17 Choix de la méthodologie 19 Présentation du secteur du kit au Maroc 19 Présentation de la société KITEA 20 Argumentation de choix 21 Etude empirique 22 Problématique et objectif de l’étude 22 La démarche 23 Analyse des résultats 24 Synthèse des resultats 46 Recommandation 47 Conclusion 48 Bibliographie 49 Webographie 50 Annexes 51 Introduction

et pronominale ; indicateurs spatio-temporels - la singularité des textes littéraires : l’engagement - genres et registres : journal intime, lyrique - l’argumentation : directe (préface) et indirecte (récit) - histoire littéraire et culturelle : le romantisme Séance inaugurale Victor Hugo (1802-1885) Le dernier jour d’un condamné (1829) publié de façon anonyme et il y ajoute un fac-similé de chanson manuscrite en argot

précisément. • distinguer la citation (si elle existe) de la question. La citation est un point de départ pour la réflexion. NB : Essayer de définir les termes les plus importants au brouillon peut aider. Exemple de sujet Une citation : « Aussi vaine que les nuages, aussi nécessaire que le pain, la poésie n’est plus forcément une maîtresse d’illusions. Elle peut être aussi, elle doit être surtout la réalité profonde prise aux mots, une vérité qui se fait chant. » + une question : Trouvez-vous

marketing. Plan marketing : A. DÉFINIR VOTRE MARCHÉ-CIBLE Il faut définir votre clientèle : effectuer des sondages pour établir un profil de la clientèle potentielle. C'est un travail de recherches. Plus les recherches sont poussés, plus le plan de commercialisation sera efficace. Ce point doit : 1. Élaborer le profil des consommateurs de votre marché-cible (par les données démographiques et géographiques) 2. Estimer la taille totale du marché-cible de votre produit ou service