Perception Du Luxe Par Le Consommateur

Conscience du risque par le client dans le commerce en ligne des produits de luxe Auteurs : * Magali Dubosson * Directrice et Professeure chercheuse de la Haute Ecole de Gestion de Genève. * Mandat d’enseignement et recherche sur Intégration d'Internet dans les stratégies de distribution des marques de luxe * Sacha Varone * Docteur de recherche en Economie d’entreprise à la Haute Ecole de Gestion de Genève * Consultant en projets de recherches. * Gestion

.................................................................................... 2 A. a. b. c. B. a. b. c. d. Etude du marketing – dimension stratégique. ............................................................. 3 Qu’est-ce qu’un marché du luxe ? Etudes préliminaires. ........................................ 3 La présence de COACH en France – une étude environnementale ......................... 6 La segmentation, le ciblage et le positionnement. ..........................................

LE LUXE PAR EXCELLENCE LE PERCEPTIONNISME ● ● ● ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔ Technique du développement qui consiste a renforcer une marque Trois élément suffisent pour définir l’esprit d’une marque Sept phases du développement de perceptionnisme Positionnement → définition de la perception de la marque Décomposition de la perception de la marque en suivant tous ses éléments de base Développement de la perception de la marque au niveau des qualités fonctionnelles du produit Développement de la perception de

clients ont tendance à associer le prix bas avec la mauvaise qualité et inversement. Le prix est parfois l’élément central de positionnement d’un produit. Nous pouvons distinguer trois positionnements de prix : Le positionnement haut de gamme ou de luxe Exemples : Porsche, BMW, Audi. Le prix joue un rôle important dans l’image du produit. Si les prix venaient à diminuer, les clients pourraient croire que la qualité à diminuer ou que l’entreprise ne répond plus à leur attente en terme de prestige

Gouzy Ambre-Charlen Conseiller de recherche : Hmimda Nassef Sujet : Les stratégies de communication marques de luxe dans la globalisation des Apprentissage : Export Entreprise d’accueil : Guerlain Année de réalisation : 2008 1 SOMMAIRE Introduction Générale 3 Partie I – Revue de littérature 5 I Différences culturelles et comportement du consommateur face au luxe 9 1 Différences culturelles 9 1.1 Dimensions culturelles d‟Hofstede 9 1.2 Intégration mondiale vs sensibilités nationales

marché. En effet, le thème qui est le marché de luxe, étant complexe multidimensionnelle, et en perpétuelle mutation est un terrain propice à l’application des acquis théoriques et le développement des qualités personnelles. C’est dans cette optique qu’on a été amené, dans le cadre de notre formation en 4ème année du cursus universitaire, a réaliser une étude suivant une rigoureuse méthodologie de recherche. INTRODUCTION Le marketing du luxe est un monde à part au sein du marketing. Toutes

NOUVEAU LUXE « C'est la capacité à offrir des produits abordables au plus grand nombre, en préservant la part de rêve propre au luxe, les codes qui donnent au consommateur l'impression d'appartenir à un univers de privilégiés. » Nicolas Houdoux (l’ex directeur général de Swarovski) En quoi le nouveau luxe est-il une évolution due à la mondialisation et à un environnement économique instable ? I. LES SPECIFICITES DU LUXE 1) Les caractéristiques du luxe  Un produit ou un service de luxe se doit

• Définition Le luxe est difficile à définir entre autres parce que fondé sur des perceptions subjectives et parce que basé sur les besoins des consommateurs qui sont en constante évolution. Etymologiquement, le mot « luxe » nous vient du latin luxus signifiant l’excès et le faste, dérivé de lux qui veut dire lumière, éclat, gloire, ornement. On peut ainsi qualifier de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire. Bien que socialement parlant le luxe rime avec superflu, il reste néanmoins

Recherche Marketing Le Marché du Luxe au Maroc : Image & Perception Principaux Résultats et Synthèse Etude réalisée par « B Marketing » : Etudes et Recherches Marketing D é c emb re 2008 Recherche Marketing Le Marché du Luxe au Maroc : Image & Perception Principaux Résultats et Synthèse Etude réalisée par « B Marketing » Etudes et Recherches Marketing SOMMAIRE I. II. II.1. II.2. III. IV. V. V.1. V.1.1. V.1.2. V.1.3. V.1.3.1. V.1.3.2. V.1.3.3. V.1.3.4. V.1.3.5. V.1.3.6.

Le Marché du Luxe au Maroc : Image & Perception SOMMAIRE Préambule ....................................................................................................................... Les objectifs de l’étude ............................................................................................... Comportements et profils ........................................................................................... L’environnement du luxe ......................................