Persuasion

asymétrie. Types de pouvoir Type de contrôle Modalité du contrôle Exemples Pouvoir d’injonction Sanction coercitive  Institutions coercitives  sanction matérielle ou psychique Exclusion d’un élève Pouvoir d’influence Sanction non coercitive  Persuasion, manipulation, séduction  Inciter un élève à suivre un cours La distinction essentielle porte ici sur l’existence (injonction) ou l’absence (influence) de coercition (Déf : action menée par quelqu’un pour le forcer à agir ou à l’amener à s’abstenir/contraindre

« Programmez Votre Esprit Pour atteindre vos objectifs » [pic] © 2007 http://www.argent-secrets.com pour cette édition. Tous droits réservés pour tous pays TABLE DES MATIERES Ayez la ferme persuasion que vous êtes capable de mener à bien ce que vous entreprenez 3 Nous avançons toujours dans la direction de notre conviction 3 Ayez une foi absolue en votre habileté 5 Le monde accepte sans contrôle votre estimation personnelle 6 Étudiez

mais de ceux qui ne se rapportent point au travail des mains et qui ont uniquement pour fin la persuasion. — Mais toutes les sciences, dit Socrate, veulent persuader quelque chose. Quel est le genre de persuasion que produit la rhétorique ? — Celle qui se produit dans les tribunaux et les assemblées et qui a pour objet le juste et l’injuste. — Mais, dit Socrate, il y a deux sortes de persuasion, celle qui produit la croyance sans la science, et celle qui produit la science. Quelle est celle

killer).   On   aboutit   avec   une  attitude  provocatrice,  l’attaque,  la  volonté  de  dominer,  voir  le  blâme.       MANIPULATION  &  NÉGOCIATION   Techniques   de   persuasion   et   de   déstabilisation  :   on   distingue   les   techniques   explicites,  celles  qui  passet  par  la  parole  et  les  celles  qui  sont  perçues  par  la  cible.

preuves pour démontrer la viabilité d’un projet  Les Britanniques ont une tolérance moyenne au changement et aux risques  La prise de décision peut être lente et délibérée, il faut donc être très patient Négociation  Les techniques de persuasion affective sont une perte de temps  Les liens personnels ont peu de poids pour les affaires  Les techniques de ventes agressives telles que de dénigrer ses concurrents ont très peu d’influence positive sur la décision finale et sont mêmes contre

vente, ou de donner une impression trompeuse d'activité. D’autre part, la manipulation mentale désigne une tentative de prise de contrôle de l'esprit et du comportement d'un individu ou d'un groupe d'individus, par l'utilisation de techniques de persuasion et de suggestion mentale qui permettent de contourner le sens critique de la personne, c'est-à-dire sa capacité à juger ou à refuser des informations. La manipulation mentale se différencie de la domination, par le fait qu'elle essaie d'obtenir

signifiants utilisés par les publicitaires sont devenus des symboles souvent très éloignés de la réalité. Qui, dans notre pays, voit encore des prêtres à soutane? des soeurs à cornette? Si les allusions religieuses sont toujours pertinentes en persuasion publicitaire, c'est que le lien publicité/religion et est naturel car toutes les deux poursuivent un objectif similaire: susciter des adeptes en faisant miroiter le bonheur.

de style et plus particulièrement sur les figures d’insistance , tel que les répétition Fr 121 , les anaphores Fr 126 ( De là ) , les gradation Fr 76 . Pascal utilise aussi des figures d’opposition telle que l’antithèse dans le Fr 112. Mais la persuasion utilise aussi la ponctuation telle que l’interrogation Fr 99 qui trahit la volonté d’animer le propos. La syntaxe est elle aussi utiliser dans le but de convaincre les phrases sont construites avec un rythme fortement marqué, il y a de brusques

être ». Et il parle aussi des autres personnes qui, on peut imaginer que ce sont eux qui ont rapporté le corps à la grand-mère. Le pathétique est très présent dans ce texte, qui est a priori distincts, ce qui lui permet de préciser la force de persuasion de son argumentation.

L’argumentation logique : S’appuyer sur la logique de l’autre, on utilise une argumentation, une preuve, un témoignage… Les procédés d'influence consciente et inconsciente Influence consciente : Les stratégies conscientes peuvent passer par la persuasion ou la manipulation. Ex : adhésion à un groupe avec avantages ( cadeaux de bienvenu ect... ) Influence inconsciente : - L’influence liée à la relation : l'humour, le sourire, liens d'amitié, ect... - L’influence