Placere Movere Docere

L'entretien de vente 36 Les 4 C de la Vente Docere, Placere, Movere Les 4 C • • • • Contacter Connaître Convaincre Conclure Olivier Z Convaincre : un peu de latin… • enseigner (Docere), Plaire (Placere), Emouvoir (Movere) • Il s’agit de la rhétorique ou de l’art d’utiliser la parole pour amener son interlocuteur à adhérer à son discours. L'entretien de vente 37 Les techniques d’argumentation Docere, Placere, Movere Fait N’aimez vous pas cette couleur ?

répréhensibles. Il y a un chiasme à la ligne 8 « Tantôt ridicules, tantôt blâmables » et la ligne 9 « pour son vice du plaisir … pour les « impertinences » qui reprend « ridicules». De plus on retrouve les préceptes classiques: « docere »,  « placere » et « movere » qui sont retrouvés chez Molière («Castigat ridendo mores ») et chez la Fontaine, avec « j’instruirais en divertissant ». Ensuite, il y a un retour au récit avec l’application de ses règles de conduite et un tour de force marqué

partie liée avec la liberté, mais aussi avec l'affrontement (on cherche à régler les conflits par la parole). Cicéron (106-43, avocat et orateur politique) lui assigne trois finalités : instruire (docere), plaire (placere) par la beauté de la forme, émouvoir (movere) c’est-à-dire persuader en touchant les sentiments. Les genres oratoires : -       le genre judiciaire (il porte sur le passé): Il s’agit d’établir, de qualifier et de juger des faits accomplis. Le but du réquisitoire

thèses/ simplicité de compréhension 2) ses limites : ambiguïté de la morale et de l’interprétation / simplification vers caricature / affaiblissement de la démonstration 3) l’alliance selon les circonstances et le public : le principe du movere, docere, placere / des auteurs polygraphes Devoir d’invention : quelques éléments de correction : 3 critères à prendre en compte : 1) la langue : relisez – vous !!!! pas de délayage mais une recherche de style, respectez les critères de longueur 2) l’énonciation :

soumis à la vanité,à la prétention et au vide de nos actes. imagination témeraire qui montre chez les hommes une ironie de l'art d'agreer.(la montre: le fait de paraître) Tous les textes classiques se construisent sur la règle des trois: "docere placere movere" Pascal sait mettre en scene. Les parties de la philosophie La philosophie est née en Grèce. A l’origine elle comprenait 3 parties : la rationalité ou la logique, la cosmologie ou la vision du monde et la métaphysique (l’éthique, la

Ainsi, ses pièces cherchent maintenant avant tout à plaire et divertir, ne prônant plus un châtiment automatique du coupable en fin de pièce.Rappelons que le théâtre est porteur de trois fonctions essentielles : plaire, instruire et émouvoir (placere, docere, movere). Or, le dramaturge qu’est Molière insiste bien sur le fait que son théâtre est construit avant tout pour plaire et divertir. Si l’on prend l’exemple des Fourberies de Scapin, on remarque aisément la volonté divertissante de cette pièce. En

du système mais surtout des Hommes à travers leur peinture, notamment grâce à des anti-héros aux vices caricaturés. En effet, au delà du divertissement, le théâtre à pour objectif d’enseigner, d’émouvoir et de plaire d’après la citation « docere, movere et placere » d’Aristote dans la Poétique, cependant il décrit péjorativement dans ce même ouvrage la comédie comme « l’imitation du ridicule des Hommes ». Souvent associé au registre bas et à la farce, ce genre s’édifie au XVIIe siècle grâce au dramaturge

peut pas la donner à tous le monde. A Rome, la rhétorique est très importante : au Sénat, sur le forum en public. Il faut qu’il y est adhésion avec le peuple. La rhétorique a trois objectifs ; l’orateur doit y parvenir : - docere : démontrer - movere : émouvoir - placere : plaire Lorsque l’orateur prépare son discours, il doit accomplir 5 tâches : - l’inventio : il doit trouver quoi dire - dispositio : composer, organiser avec rigueur - l’elocutio : écrire avec style - memoria : il doit

décidera-t-on en faveur de l' esprit (sententia) ou de la lettre (verba) du texte ? (iii)les trois ressorts de l'éloquence : Pour convaincre son auditoire, l' orateur peut : (a) lui prouver ce qu' avance (probare, docere) ; il (b) le séduire (conciliare, placere, delectare) ; (c) l' émouvoir (movere, flectere). (iv)les lieux (loci) : Pour développer son discours, l' orateur puise dans un registre de lieux : (a) les lieux communs, applicables à toutes les causes de même nature ; (b) la topique, qui regroupe

politique , capable d’éduquer en divertissant.Les salles de théâtre deviennent des lieux mondains. Richelieu lit les pièces avant de les autoriser ou non et il encourage le mécénat. Il s’agit désormais de plaire , instruire et émouvoir ( placere , docere et movere).La comédie doit corriger les mœurs par le rire ( Castigat ridendo mores). Dans son premier placet au roi sur Tartuffe , Molière reprend cette célèbre formule latine : « Sire , le devoir de la comédie étant de corriger les hommes en les