Plan De Découverte Particulier

période(s) : | | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom | Qualité | Adrien matthias | Commercial junior | BOURGEOIS DURAND | Architecte | Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Stylos * Plan decouverte * Mandat * Pochette diagnostic Foncia * Calculatrice * Grille des honoraires (annexe 2) * Agenda * Traitement des objections * Argumentaire * Fiche produit (annexe 1) * Carte de visite * Book Foncia Lacombe | Communication

------------------------------------------------ RAPPORT DE STAGE Institut « AUX PETITS SOINS » 21 mars – 8 avril ------------------------------------------------ PLAN Introduction 1/ Présentation de l'entreprise 2/ Clientèle 3/ Taches réalisées 4/ Questions couramment posées aux clients Conclusion Annexe : plan de l'institut Introduction Le stage de découverte nous permet de vivre à l'intérieur d'une société pendant trois semaines et, ainsi, de nous rendre vraiment compte de ce sera notre futur

principales composantes de la gestion financière à CT • Comprendre les objectifs de la gestion financière à court terme • Maîtriser les principales formes de financement et de placement à court terme • Etre capable de construire un plan de trésorerie • Connaître les principales caractéristiques de la gestion de trésorerie au jour le jour • Comprendre quels sont les divers éléments influant le coût des opérations bancaires • Savoir calculer le coût réel des principaux

Quand vous avez découvert suffisamment de besoins pour pouvoir proposer une solution à votre client. Pourquoi ? Pour verrouiller cette première phase de l’entretien. Comment ? En reformulant l’ensemble des besoins exprimés du client, en les hiérarchisant selon leur importance

avec catalogue Ordinateur portable avec CD Rom produits Tarif Agenda Calculatrice Téléphone Outils d’aide à la vente Fiche prospect qualifiée (Pourquoi pas une fiche prospect du logiciel de GRC de l’entreprise ou de QB -cf annexe) Plan de découverte du prospect Argumentaire Soncas Liste des principales objections Preuves (démo ?) Liste de références clients Conditions commerciales : Paiement d’un acompte de 30% à la commande, le solde à la livraison. Escompte de 2% pour paiement

000€ Chiffre d’affaire réalisé grâce au crédit consommation : 40 % du Chiffre d’affaire de la VPC 10 % du Chiffre d’affaire de la grande distribution 3 voitures sur 4 achetées à crédit Bénéfice réalisé par les banques : 1% des comptes les plus à découvert = 6% de bénéfice CREDIT A LA CONSOMMATION Tout prêt ou crédit : qui ne se rapporte pas à une activité immobilière • qui n’est pas un prêt immobilier • qui n’est pas authentifié devant notaire • Avant la réforme de moins de 21 500€ supérieur

qui au cours de mon stage ont eu la gentillesse de me former sur plusieurs produits et sur les différentes techniques de ventes. Enfin je remercie toute les personnes qui ont fait de ce stage un moment très profitable autant sur le plan professionnel que sur le plan personnel. Table des matières I Présentation entreprise ................................................................................................................ 5 1)L'enseigne boulanger ..............................

Avenue Henri Barbusse 94200 Ivry-sur-Seine 94400 Vitry sur Seine Stage ouvrier Aéro 3 Découverte du secteur bancaire stage effectué du 03/08/2010 au 31/08/2010 Sommaire Introduction 3 Présentation de l’entreprise 4 1) L’évolution de la banque 4 2) Le LCL, une banque présente sur différents marchés 7 *Banque des particuliers 7 *Banque des professionnels et petites entreprises 8 *La banque commerciale 8 3) Direction Générale LCL et organigramme

mon oral dans un plan ayant une logique. Je suis prévoyant : J’anticipe en testant ma clé USB sur un ordinateur du collège. Je fais une sauvegarde (boite mail, porte document éclat).3. Je me pose les bonnes questions pour choisir mon projet : Mon sujet se présente sous la forme d'une question. Mes expériences et mes activités personnelles sont en lien avec le projet. Qu'est-ce que je veux monter au travers de ce projet ? Pourquoi ai-je choisi ce projet-là en particulier ? J'ai aimé travailler

Suzanne. En quoi cette scène remplit elle sa fonction de scène d'exposition ? I-Une scène qui informe le spectateur ? #Découverte des personnages principaux, de leur relation : Fiagro et Suzanne, futurs époux #Découverte du lieu de l'intrigue : une chambre du château du Comte Almaviva, position stratégique, près de la chambre du Comte, à Séville, en Espagne #Découverte du moment particulier auquel débute l'intrigue : le jour des noces de Figaro et Suzanne ◄Cadre spatio-temporel Présentation indirecte sur