Plan De Découverte Prospection

Planning hebdomadaire d'activité: différentes actions de prospection, RDV, trainings, briefings... • L’activité commerciale. 4.4 La position hiérarchique • Présenter la situation dans l’agence. • Relation avec le responsable commercial et les animateurs. 4.11 L’intégration, la formation • 4 semaines de découverte en agence (prospection, RDV...) • 1 semaine de formation (F1) au siège Clair de baie®. 4.12 Le suivi, l’encadrement • Plan de suivi et encadrement pendant une durée de 3 mois

Fiche d’identité de l’entreprise Partie II - L’ENTREPRISE au --/--/---- 1. Historique 2. Le management 3. Le produit  Partie III – LE MARCHE Introduction : l’étude de marché (facultatif, n’apparaît dans le plan) 1. L’environnement 1.1 - L’état de l’art de la technologie 1.2 - Le Contexte 2. La demande 2.1 - Les chiffres : potentiel et tendances 2.2 - Analyse qualitative et Segmentation

Relation q segmenté cette liste selon plusieurs critères afin de déterminer les Localisation : Dates : Durée : 15/10/2010 - 15/10/2010 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Vécue q Objectifs / enjeux d'accepter un partenariat pour faciliter la prospection. Observée r Définir des critères de classification, répartir les entreprises répertoriées selon ces critères. Moyens mis en oeuvre Liste créée sur le tableur microsoft excel. Résultats quantitatifs Définir les entreprises les plus susceptibles

la référence de l’automobile sur le marché, en termes de qualité d’offres, de choix de modèles et de services aux clients. Son objectif est de proposer à sa clientèle une structure moderne sur les plans de management, technique et commercial. Sur le plan commercial, la filiale du groupe Bug shan n’a pas lésiné sur les moyens, un showroom à la mesure de ses ambitions face à l’océan atlantique. Grosso modo, l’activité de l’automobile.com est la vente des véhicules (utilitaires et particuliers) et PDR

évolution est dans l’ensemble régulière (en moyenne aux alentours des 3%). 1 Deux années se distinguent : une légère baisse de 1997 à 1998 (- 2,50 %) 1 suivie par une forte évolution de 1998 à 1999 (21,17%) 1 qui peut s’expliquer notamment par la prospection en 1999 des comités d’entreprise, 1 clientèle négligée par Eurodisney. - La différence entre l’évolution en volume et en valeur peut s’expliquer par deux raisons : soit le prix d’entrée du parc Astérix a augmenté, 1 soit les visiteurs dépensent

SOCIO-ECONOMIQUES ET SOCIO-CULTURELS DE LA VENTE I. LES MISSIONS DU CONSEILLER DE CLIENTELE PARTICULIERE : Parmi les différentes missions qui caractérisent le mieux le métier du conseiller de clientèle particulier, nous pouvons citer : -La conquête et la prospections -La fidélisation de la clientèle -Le conseil et l’information au client -La vente de toute la gamme de produits. -L’offre d’un service de qualité -La préservation des marges. II. LES QUALITES REQUISES DU COMMERCIAL : A. UN ETAT D’ESPRIT :

| | |Moyens d’approches : Les commerciaux respectent les étapes de l’entonnoir de prospection. La prise de| | |contact initiale se fait par le biais de la prospection physique. | | |Moyens de suivi des contacts : le suivi de la clientèle est stocké dans une base de données

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

au sein du marché de l’automatisme 12 III. Analyse de l’entreprise : 15 Le SWOT de Portalp France : 15 La méthode PESTEL : 16 IV. Problématique : 17 V. Plan d’action : 18 VI. Déroulement de la mission : 20 Déroulement de la première partie : 20 Déroulement de la deuxième partie : 29 Bilan Professionnel sur la mission de prospection des hôpitaux Ile-de-France SUD : 36 Conclusion : 36 Autre mission : 37 Conclusion : 39 Conclusion mission Suivi de clientèle : 39 VII. Bilan Personnel :

| Docteur généraliste | | Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : FICHIER CLIENT EXCEL LOGICIEL SOFT ORDO FICHE PRODUIT ARGUMENTAIRE PLAN DE DECOUVERTE BROCHURE ACTOM FRANCE TELEPHONE BON DE COMMANDE DEVIS | | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM : AGNAOU | Prénom : AMIN | CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION