Plan De Découverte Prospection

TIC à utiliser Réalisation du premier stage d'immersion Semaine 1 intégration entreprise Semaine 2 prospection double commande Réalisation d’une synthèse (fiche bilan) Démarrage de la phase de préparation 2 : Réalisation des différents outils d'aide à la vente Préparation de la prospection pour la prise de RV Qualification du fichier Formation produits, démonstration Sectorisation de la prospection Plan de tournée Présentation de cette phase aux enseignants Présentation de cette phase de préparation

Commerciale AFT * Gaspar Perez Martinez, Directeur AFT * Ignaz Muttenhammer, Responsable des achats de la société Alnatura | Objet de la négociation :La chaine de magasin biologique allemande ALNATURA a répondu favorablement suite à l’action de prospection. J’ai détecté suite à notre communication téléphonique qu’ils pourraient être intéressés par la commercialisation notre produit, le NaturVita.Elle souhaite en savoir plus sur les bienfaits de nos produits afin de savoir s’ils pourraient convenir

Marque * Formation * Financement * Services * Délocalisation * Transfert de technologie Les motivations d’achat et le processus d’achat La prospection est un moyen cd combler les déséquilibres de clientèle lorsqu’on peut sectoriser un territoire de vente. La loi de Pareto (20/80) par exemple est un moyen de prospection. a) Les signes annonciateurs de la perte d’un client * Lorsqu’un client n’est pas suivi régulièrement (peur de rupture de stock, pas de livraison…)

l’épreuve) : Information sur l’entreprise : - Plaquette de présentation de l’entreprise Information sur les produits : - book produit « Mutine » - fiche technique produit « Mutine » - fiche tarifs « Mutine » Prospection : - extrait fiche - carte du Finistère Plan de découverte Traitement des objections Outils de concrétisation : - bon de commande Carte de visite Echantillons produits COMMUNICATION COMMERCIALE FICHE DE SITUATION N°1 NOM : ----------- PRENOM : ----------

28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection "Je

08/06/10 en lui présentant la carte M6 et la nécessité d’ouvrir un DAV ; ce dernier a accepté la prise de RDV fixé le 01/07/10. * Le but de ce RDV était de finaliser la vente, de faire venir le client à l’agence afin que je puisse refaire une découverte, un argumentaire, lui présenter de façon plus claire l’utilité d’une carte et d’un DAV à 18 ans ainsi que l’ouverture d’un compte service. * Mes objectifs : * Primaire : ouvrir un DAV + vendre la carte M6 + ouvrir un CSCA * Secondaire :

------------------------------------------------- La place de la prospection vente dans l’entreprise. La vente c’est le prolongement du marketing dans l’entreprise. Elle dépend du marketing autant dans la démarche que dans l’esprit. Direction générale Production Marketing R H Finance Commercial Etudes La vente se situe au niveau commercial, et dépend donc du marketing. Les différentes phases du marketing : 1. Etude 2. Réflexion 3. Action Le

constituer un portefeuille clients et acquérir une notoriété ». Timing de 10 minutes non respecté le PESTEL n’a pu être présenté dans le temps imparti. Présentation des 20 minutes : 9h18- 9h38 Mission 1 : -modifier son titre par exemple « prospection d’une cible d’organisation intéressées par un service de comptage » -remplacer la vue « mode opératoire » par une vue indispensable sur votre démarche commerciale qui est aussi à imprimer et à donner aux membres du jury. Donner un titre à la démarche

Introduction 1-Fiche technique 2-Organigramme 3-Champ sidi El itayem A-localisation du champ sidi El itayem B-Cadre géologique C- Sécurité Partie II : Forage et Exploration pétrolière 1- Prospection 2-Forage : A- les constituants du système de forage B- la garniture de forage C- les outils de tubage D- Sécurité du puit 3-complétion 4-séparation Partie III : Diagraphie Conclusion Remerciements

prenom nom Tuteur : Mme Elisabeth xx Responsable de stage : Mme xx Directrice d’agence RAPPORT DE STAGE Adresse : Crédit Agricole 12 avenue des Gobelins 75 005 Paris Mission : Prospection commerciale INCLUDEPICTURE "http://www.isafi.fr/media/licence-pro-banque/isafi.jpg" \* MERGEFORMATINET Licence professionnelle Banque ISAFI Institut Supérieur d’Affaires et de Finances Internationales, Faculté des