Plan De Découverte Prospection

de la zone de chalandise).Elle sert aux responsables pour gérer 5 fonctions principales : gérer les territoires ciaux, rapprocher l’offre et la demande potentielle, évaluer l’impact de la concurrence, cibler les opérations de communication et de prospection, mesurer les performances réalisées par l’uc. | Positionnement | Fait de situer une uc sur le marché par rapport à la concurrence. La stratégie prix correspond au prix pratiqué par rapport à la moyenne du marché :- prix bas : pénétration - prix

(ex : découvrir un prospect) Objectif : C’est ce que nous souhaitons obtenir. But à atteindre (ex : vendre 1000 boites de qq’choses) 2) Introduction L’enjeu est de créer les conditions d’une atmosphère favorable à la relation commercial. 3) découverte L’enjeu va être de découvrir les besoins de votre interlocuteur pour réussir la vente. (Attente du client, budget, quand) 4) Présentation solution L’enjeu va être de valoriser son offre commercial au près de son client et démontrer l’utilité

commerciaux 3 Bureaux 1 Loft/atelier/surface 1 Immeuble Biens en Location : 5 Appartements 2 Boutiques 1 Bureau La clientèle : Business to Business & Business to C, Particuliers et professionnels. La zone de prospection: La zone de prospection est concentrés sur le marché immobilier de Paris 12ème, 11ème, 10ème et 20ème. Les méthodes de vente: Les méthodes de vente sont effectuées en face à face, par internet . La concurrence: La concurrence est importante car dans

notamment le rôle attribué au stagiaire dans l’organigramme de cette entité, et enfin, opérer un bilan de ces tâches en mettant en exergue les points forts ou faibles rencontrés au cours du stage sans omettre quels ont été les apports de celui-ci sur le plan de l’enrichissement personnel. Une remarque importante toutefois : il est primordial de choisir son stage en fonction des études menées. Si cela semble évident, il est de bon ton de le rappeler afin d’éviter quelques désagréments qui pourront rapidement

les années qui suivirent. Dix ans plus tard, P. Curdy et A. Gallay firent une fouille très minutieuse d'un tumulus de la zone mégalithique à Mbolop-Tobé. Les prospections archéologiques recensant les tumulus furent menées à partir des années 70 par V. Martin et C. Becker. En 1988, S. et R. McIntosh entreprirent à leur tour des prospections afin de localiser des sites d'habitats liés aux tumulus funéraires. Nous présentons ici une liste chronologique des recherches archéologiques menées sur des

sur la Toile). En tant que cabinet de conseil RH, Blue Search Conseil offre aujourd’hui à ses clients trois domaines d’expertise : Le recrutement : réflexion vis-à-vis de la politique globale de recrutement de la société, définition du poste et du plan de carrière, mise en place d’une campagne de recrutement et de communication, exploitation de viviers de candidatures et utilisation d’outils de recherche par approche directe, évaluation des candidats potentiels et suivi du candidat sélectionné.

.............................................................................................5 a. Enquête : ................................................................................................................................5 b. Prospection :...........................................................................................................................6 c. Dossier documentaire: ...........................................................................................

effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise

paiement……………………………………………………………..33 4- La gestion des produits de bancassurance34................................................................ 5- L’octroi de crédits de consommation et immobilier...................................................34 6- La prospection et fidélisation commerciale …………………………………………………………...….…34 7- Tâches quotidiennes...............................................................................................35 Conclusion Partie I : Présentationgénérale Présentationgénérald'Attijariwafa

la zone de chalandise permet de comprendre et proposer les bons produits au bon moment aux bon clients car: 12% 8% 10% 14% De 0 à 18 ans, les besoins sont l’initiation bancaire (livrets jeunes, cartes de retrait,) De 18 à 25 ans avec une découverte de la relation bancaire sans les parents avec des produits d’épargne, des services de suivi de compte 40% De 25 à 34 ans avec le financement des études ou lié à une installation quelconque (crédit auto, ordinateur, permis de conduire,…) De 34