Plan De Découverte Prospection

monsieur Durant pour faire aboutir la vente. Obtenir un nouveau rendez-vous s’il y à échec de la négociation. I – La Négociation (p.4) Contexte de la Négociation Problématique Stratégie de la Négociation II – Plan de découverte (p.5 à 8) Découvrir ce que l’on sait Découvrir ce que l’on ignore Argumentaire Objections III – Carte de visite (p.9) IV – Bon de commande (p.10) V – Conditions générales de vente (p.11 à 15) VI – Autres outils d’aides à la vente

plaisir' en marquant des points. Leur savoir-être, leur façon de positiver comme leur attitude personnelle dans la vie, expliquent bien des choses. • 5-La vente est un métier enrichissant Ceci est vrai autant sur le plan du développement personnel que sur le plan de la relation clients. Les vendeurs sont en contact permanent avec le monde extérieur et des personnalités très diverses qu'il leur faut comprendre et satisfaire. Or, quel est le but de toute entreprise sinon de développer tous

dans le Nord, où j’avais pour mission d’effectuer les mêmes tâches que les commerciaux à savoir : la prospection de nouveaux clients, la négociation jusqu’à la signature du contrat, ainsi que la réalisation de celui-ci. Ce stage m’a permis de développer de nombreuses compétences et notamment de combattre certains défauts tels que la timidité. J’ai ainsi entre autres énormément progressé sur le plan commercial, techniques de vente, rapport aux clients. Dans ce rapport de stage sera tout d’abord présenté

est spécialisée dans la vente de bien immobilier au centre de Grenoble uniquement. Son Principale concurrent est actuellement le réseau ORPI qui est le leader français dans le domaine de l’immobilière. Century 21 Victor Hugo compte 6 agents. La prospection et le suivi de la clientèle se fait par le biais d’appels téléphoniques, de RDV et de mailing. Chaque agent est responsable d’un secteur. CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Statut : Jeune

relation quantitatifs : définir l’objectif de vente (maximal, minimal, acceptable). 
C- Se doter des outils d’aide à la vente ! plan de découverte : liste de questions à poser argumentaire : liste d’arguments à présenter documentation commerciale : fiche produit, fiche client, carte de visite, 
calculatrice, bon de commande. II. CONSULTER : I- LA PROSPECTION PAR TELEPHONE : 
Le téléphone est l’outil de base de la vie professionnelle par lequel transite aussi bien l’information que

expérience passée n’est pas une chose aisée ; quel est le point de départ ? Comment mettre des mots sur un parcours principalement basé sur un ressenti, des envies, des convictions… essayons donc… : Etant jeune fille, dans le cadre d’un stage de découverte dans un laboratoire d’analyses médicales, j’ai eu un vrai coup de cœur pour ce métier. Etudier, analyser, chercher une explication voilà des choses très intéressantes et dans lesquelles je me projetai bien. Alors voilà, mon parcours était planifié

d’approche probabiliste dans le cadre des études et enquêtes commerciales. • d’analyser le contexte et les contraintes juridiques, économiques ou sociales de son activité. • de définir les actions à mettre en œuvre. • de mettre en place les actions de prospection, de contacter les clients, de développer sa clientèle. • de choisir et d’utiliser la démarche appropriée et les outils pertinents de collecte d’informations quantitatives et qualitatives. • de synthétiser et d’interpréter les données. • de s’inscrire

|DESCRIPTION | |-1Er Contact téléphonique |Mon maître de stage me donne les pages jaunes afin de faire de la prospection téléphonique. Je me | |Le 13/11/2012 |lance donc, au bout de quelques coups de fil je joins l’entreprise sunnyside. Je tombe directement| | |sur M. Manzo. Il me demande de

Humaines, (ISH) son exécution est confiée à l’ISH et la Faculté des Lettres, Langues, Arts et Sciences Humaines (FLASH) de l’Université de Bamako. Le volet Identification des sites archéologiques, avait comme objectif essentiel, de mener des prospections avec l’appui des populations locales, afin d’identifier des sites archéologiques, en particulier des nouveaux, et aussi, par le biais des sondages, d’obtenir du mobilier et autres artéfacts dont l’étude peut apporter des éclairages sur la connaissance

CONTACT= DECOUVERTE= CONCLUSION= PRISE DE CONGE= AVAL= |Cette action à été amorcée par une rencontre entre et x (Directeur x) au sujet d’une éventuelle opération sur centre d’appel. Suite à cela, une session d’essaie de 100h a été programmer pour la commercialisation des services de x. Par conséquent, nous leurs avons fait parvenir avant notre arrivé un script d’appel (annexe 1), un argumentaire de vente (annexe 2), une base de données de prospection adaptés(annexe