Plan De Découverte Prospection

mes dévouements. 4 Le circuit logistique d’une demande de transport de céréales Liste d’abréviation  ONCF : Office Nationale de Chemin de Fer.  PFL : Pole Fret et Logistique.  ACCO : Agence Commerciale et Centre Oriental.  POAC : Plan Opérationnel des Actions Commerciale.  EPTF: Présentation de l’Etablissement de la Production Train de Fès.  TC : Conteneur.  PLFA : Plate-forme Logistique Franche d’Approvisionnement.  MEAD : Magasin Et Aire de Dédouanement.  ZAL : Zone

et de deux de ses plus grands chefs, Burébista et Décébale. Ainsi, l’œuvre d’Hadrian Daicoviciu, De la Burebista la cucerirea romană, l’une des plus importantes études et faisant toujours autorité en Roumanie, ne propose qu’une place limitée aux découvertes, permettant justement de comprendre matériellement le développement rapide d’un centre urbain, devenu capitale d’une confédération de tribus, à une altitude avoisinant les milles mètres[1]. A partir du second quart du 1er siècle av. J.-C., sur

cette année. Une entreprise implantée peut espérer en vendre une centaine au total. 1 1- Etat des décisions et résultats Machines Finance Allure de production 85 % Nombre de machines 5 Taux des placements accessoires Taux du découvert 17,0 % Découvert autorisé 0€ 0 Cours du mois 1 Décisions Personnel matériau 3,0 % Placements Achat de machines Prix unitaire Matières Mois 100 Salaire opérateur 1 400 € 100 Salaire technicien 2 000 € 0 Salaire commercial 1 500 € 150 000

et les niveaux d’expertise Description des activités Les activités et missions du conseiller clientèle (et les compétences associées) ne sont pas les mêmes en fonction du champ d’intervention du conseiller. Il peut réaliser des activités de prospection ou de vente, de gestion de l’après-vente et de recouvrement ; il peut faire de la relation commerciale pure (sans acte de vente) ou encore intervenir dans un domaine technique (hotline par exemple) ; c’est pour tenir compte de cette diversité

Les types de vendeurs Réalisé par : AIT CHETTOU Soukaina BENMAKHLOUF Yasmina EL AMRANI Lamiae Plan : Introduction Définition du vendeur Rôle du vendeur Les fonctions assignées au vendeur Types de vendeurs Conclusion 2 Introduction Nous sommes dans une société de consommation où les actes fondamentaux de vente et de négociation revêtent toute leur importance. Devant la banalisation des produits et des services, il est important de se démarquer grâce à une méthode de vente adaptée

Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale

4 grandes tendances de la vente Evolution de la vente transactionnelle à traditionnelle Éthique Externalisation de la force de la vente CHAPITRE 1 : La prospection Objectifs : -Trouver des nouveaux clients -Collecter des données/informations -Constituer des bases de données -Assurer un priorisation par un ciblage -Qualifier des contacts -Décrocher des RDV Sources d’infos : -

| |1999 |2008 | |1997 |1941 | Les exportations : L’Espagne constitue le 2ème fournisseur du Maroc sur le plan commercial, après la France, avec une valeur en 2001 de 240 millions de $ (soit environ 17% des importations textiles totales du Maroc). Les importations marocaines des produits textiles sont caractérisées par la prédominance des produits bruts :

le suivi de la relation - La trousse du commercial - Calculatrice OUTILS DE NEGOCIATION : - Plaquette entreprise - Plaquette partenaire « Hôtel Saint-James » - Argumentaire type CAP/SONCAS - Fiche contact - Exemplaire vierge devis - Plan de découverte - Grille tarifaire - Références clients COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation n°3 Nom : PHAM CONG ANH Prénom : Marc CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION PREPASPORT est une société de service à la personne spécialisée dans le coaching

enfants négociation Ouverture d’esprit et bonne présentation Esprit d’équipe COMPETENCES Bureautique – informatique : Systèmes d’exploitation, outils bureautique (Word, Excel, PowerPoint, Access) Logiciel : Sage gestion, Ciel Business Plan, SAB, Lotus Managériales : Gestion d’équipes, encadrement d’une équipe de commerciaux Coaching individuel et collectif Formateur EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 01 Nov. 08 à nos jours