Point de vente

Les méthodes théoriques et fondamentales de détermination de la zone de chalandise (Loi Reilly): ➢ Détermination de la population de la zone de chalandise ➢ Calcule le CA Chapitre V: La vente ➢ Définition ➢ Les étapes de la vente ➢ Les formes de la vente et technique de vente Chapitre VI: Le marchandising ➢ Définition ➢ Les principes du marchandising ➢ Le contrôle de marchandising Chapitre VII: L'assortiment ➢ Définition ➢ Les caractères d'un assortiment

| |n° de téléphone : | |Démentions de la surface de vente : | |Plan :(voir annexe)

I/ La théâtralisation d’un point de vente Définition : La théâtralisation du point de vente consiste en une mise en scène spécifique voire spectaculaire de l’offre produite en magasin. Objectif N°1 : enclencher l’acte d’achat grâce à la création d’une atmosphère captivante, Séduisante et euphorisante. Objectif N°2 : la théâtralisation a également pour but de faire venir le client en magasin, et de lui donner envie de revenir, même sans intention d’achat. A) La théâtralisation ponctuelle La

Organisation des pouvoir chez Léonidas et les points de ventes Organigramme d’un point de vente autonome (Ciney) PROPRIETAIRES P V A PIETTE LEMILLE Revendeur L O G I S T i Q U E Siège de l’entreprise E N T R E T I E N Mr Marchal Propriétaire Mme Lecouturier Propriétaire Point de vente propre à l’entreprise Mi-temps Enfant Mi-temps Fournisseur des points de vente P V A P V A P V A P V A P V A P V A P V A P V A L’entreprise Léonidas possède

Plaisant Léo La Grande Récré [pic] Sommaire : 1- Positionnement de l’entreprise I- Présentation du point de vente II- L’environnement du point de vente III- Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent IV- Bilan 2- Dossier mercatique I- Approche technique de la ligne de produit 3- Origine et stratégie de l’action I-Evènement déclencheur II-Objectifs III-Produits ou ligne de produits concernés IV-Clientèle visée

Nom et Prénom CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 FICHE COMMERCIALE [pic] IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ |Identification du point de vente |Enseigne Sephora | |Secteur d’activité |Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires | |Siège

Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 1 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret Forme juridique

et analyse du besoin de l’entreprise |Éléments du projet à retenir | |Librairie situé à Savigny sur Orge, surface de vente 35m² plus un local servant aux stocks de 10m², assortiment de livres (romans, livre de poche, | |littérature jeunesse, BD, mangas) papèterie et carterie ainsi que la presse. Fournit commande des livres scolaires pour les étudiants des écoles

| | |1ère partie |Présentation du point de vente |Pages 2 à 4. | |Positionnement |L'environnement du point de vente | | |De l’entreprise |Le positionnement du PDV par rapport au principal

PROMOTION ANIMATION Opération Promotion Noel Sylvie FERRARINI Session 2010 Lycée Léon Blum Draguignan SOMMAIRE 1- Positionnement de l’entreprise Page 3 I. Présentation du point de vente II. L’environnement du point de vente 2- Dossier mercatique Page 7 I. Approche technique de la ligne de produits II. Approche commercial 3- Origine et stratégie de l’action Page 10 I. Evènement déclencheur II. Objectifs III