Point Faible Cycle Achat Fournisseur

I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position stratégique. C’était une économie de production = Les Trente Glorieuses, croissance économique, pas de chômage, plein emploi, pleine consommation. 1970 : Temps de crise, crise du pétrole. La fonction achat devient plus négociatrice, réfléchir

Direction Clients Département Eco-conception & Consommation Durable 27, rue Louis Vicat - 75 307 Paris Cedex 15 www.ademe.fr/eco-achats 5851 Mars 2006 Imprimé avec des encres à base végétale sur papier 100 % recyclé et certifié Ecolabel Européen ISBN 978 - 2 - 86 817 - 842 -1 Imprimerie : Corlet / Illustations : F. Macard PASSEPORT ECO-PRODUIT mars 2006 4 èm e Éd itio n! Sommaire : À VOS MARQUES … 1 2 3 4 Qualité écologique des produits, pour quoi faire ? Produit

rentabilité 3 La solvabilité 1. Définition de la solvabilité 2. Mesure de la solvabilité 2. La rentabilité 1. Définition de la rentabilité 2. Mesure de la rentabilité Financement de cycle d’exploitation 1. Notion du cycle d’exploitation Définition

Orange, SFR et Bouygues. Définition de l’industrie Industrie de Bouygues 4/5 Les Transports et l’énergie Définition de l’industrie Télécommunication Fournisseurs Opérateur 5/5 Schéma de la chaîne de valeur de l’industrie Mobile Telecom Distributeur Consommateur final Equipement réseau  Les fournisseurs de services (Yahoo, Mobilway)  Le troisième niveau est celui des distributeurs.  L’utilisateur final se retrouve au 4ème et dernier niveau de la chaîne de valeur

s’adresse en lançant un produit sur le marché. 3. Les groupes * Groupe d’appartenance : groupe auquel l’individu appartient et qui a une influence sur lui. * Groupe de référence : groupe auquel l’individu n’appartient pas mais qui sert de point de comparaison (comportement et attitude). * MKT doit donc identifier les groupes de référence de leur cible. A l’intérieur de ces groupes, les individus qui possèdent une capacité d’influence plus forte que les autres sont des leaders d’opinion

lesquelles sont rÈalisÈs les Èquilibres financiers (c’est ‡ dire†: marge de sÈcuritÈ,niveau d’endettement de l’entreprise,situation en terme de solvabilitÈ) En dÈduire le degrÈ d’autonomie de l’entreprise En fait le diagnostic vise ‡ faire le point pour d’une part dÈceler des symptÙmes rÈvÈlant des phÈnomËnes d’Èvolution susceptible d’entraver la bonne situation de l’entreprise. D’autre part le diagnostic, elle vise ‡ prendre des dÈcisions correctives lorsqu’elle s’impose. Les mÈthodes de

Section 1 : Définition des stocks Stocker, c'est engager des dépenses pour acquérir des biens qui ne produiront des revenus qu'ultérieurement. La norme comptable définit les stocks comme l’ensemble des biens ou des services qui interviennent dans le cycle d’exploitation de l’entreprise pour être : • Soit vendus en l’état ou au terme du processus de production à venir ou encours. • Soit consommés en premier usage. Ils sont composés de marchandises, matières premières et matières consommables, produits

soit son point de vue, est donc en premier lieu d’apprécier la fiabilité financière de l’entreprise à travers les mécanismes qui l’engendrent. Il lui sera ensuite possible de s’attacher à l’étude de tel ou tel aspect de la firme qui a motivé l’analyse. GR 5 LES UTILISATEURS DE L’ANALYSE FINANCIERE La conduite d’une analyse financière dépend des motivations part iculières de celui qui la réalise ou la commande. Les gestionnaires (décisions de gestion). Les actionnaires (achat ou vente

Conclusion. Annexes. Bibliographie. Table des matières. Introduction : Maîtriser la situation financière est l’un des maîtres objectifs de l’entreprise. Les besoins renouvelés des clients, l’augmentation du pouvoir de négociation des fournisseurs, l’agressivité des concurrents, les exigences des actionnaires en matière de profit sont tous des facteurs qui conjuguent leurs forces pour contraindre les entreprises à suivre leurs évolutions économiques et ce par le biais du diagnostic financier

- collecte de l’information - traitement de l’information - phase de choix= achat - évaluation post achat Achat imprévue débouche sur achat impulsif Achat prévue débouche sur achat routinier ou réfléchit Non prévue + routinier= cycle d'achat court Achat réfléchit = cycle d'achat long L’achat impulsif = absence de réflexion comportement liée à l'émotion et à l'affectif. Besoin d'information est très faible. Fondement de la décision d'achat est l'émotion. L’achat de substitution= changement