Point Faible Cycle Achat Fournisseur

l'entreprise. Le mar- keting stratégique se situe dans le moyen-long terme. © Mathieu Piette 2007 - 2008 Choix d'une stratégie de développement Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Analyse de l'attractivité Marché potentiel, cycle de vie Segmentation du marché Macro- et micro-segmentation Analyse des besoins Définition du marché de référenceLe nouveau rôle du marketing : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie 5 Le marketing opérationnel Représente la dimension

MARKETING ACHAT  Definition Marketing d’achat:  Pourquoi faire du marketing des achats? Globalisation des économies et des marchés :  Accroissement de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :  il ne suit pas : il s’accroche à un fournisseur  il ne suit pas : il laisse faire les utilisateurs  il ne subit pas : il écoute le marché,

avoir un avis sur l'entreprise. De plus, ils sont un peu actionnaires. Tous les autres partenaires extérieurs (les clients, les fournisseurs, les partenaires institutionnels...) qui veulent connaître l'état financier de l'entreprise : les clients : pour savoir si l'entreprise sera toujours là, ils sont donc intéressés par le risque de défaillance. les fournisseurs : sont intéressés par le risque de solvabilité car l'entreprise doit être en capacité de payer le service ou produit reçu.

fonction du niveau de prise de décision : -Décisions stratégiques (entreprise, LT) -Décisions tactiques (services, MT). Ex : choix d’un fournisseur -Décisions opérationnelles (actions, CT) b) Rôle et importance de la logistique Important pour l’entreprise, car elle permet de rendre possible des flux de biens et la transmission d’informations depuis un point d’origine jusqu’au consommateur. Ex : Les ERP (système informatique) permettent la gestion des marchandises, horaires, salaires.

création, a misé sur la qualité du service et du conseil fourni à ses clients dans l’optique d’un partenariat durable. Aussi pour satisfaire au mieux sa clientèle toujours croissante, les associés ont choisi de se doter d’outils technologiques de pointe en matière comptable. Nous pouvons citer le logiciel de comptabilité CADOR, qui est un progiciel intégrant plusieurs modules facilitant les travaux d’expertise comptable et de gestion, et NETAUDIT, logiciel de commissariat aux comptes nouvellement

marché aval des utilisateurs potentiels  Ex: sac Pebd et sac papier  Ex: bouteille verre et “Tetra brik”  Ex: tube aluminium et flacon Pehd  Autres..? 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 11 Les filières industrielles  Cf: Phases du cycle de vie des produits et niveaux de filières  Comportement stratégique différencié selon    Phase de développement Phase de diffusion Phase de maturité  Exemple d’intégration en amont ou en aval  L’industrie du PSE  Exemple

GUIDE DE DIAGNOSTIC FINANCIER |POINTS A EXAMINER |METHODOLOGIE |SOURCES D’INFO |OBSERVATIONS | |1. RENTABILITE | | |

Les 27 catégories d’achat Le processus de décision varie en fonction du produit CATEGORIES D’ACHAT acheté Achat courant Achat réfléchi Achat spécialisé Exemples Alimentation Meubles Automobile Temps consacré Très faible Elevé Très élevé Fréquence d’achat Forte Faible Faible Prix Faible Elevé Elevé Rôle de la PLV Très forte Rôle du distributeur Faible Moyenne Elevé Faible Très élevé Type de bien Bien anomal Bien spécifique S. Mayol Bien banal cours de marketing + 28

approvisionnements : • quand faut-il commander ? • combien faut-il commander ? Gestion du groupe A : • gestion rigoureuse • analyse scientifique du stock de sécurité • analyse de remises quantitatives • analyse par articles témoins • analyse de cycle de production Gestion du groupe B : • gestion plus souple avec risque de rupture Gestion du groupe C : • approvisionnement sur demande • commandes décidées de manière plus empirique 3.1.4. Types de classement ABC adaptés Classement combiné articles/clients

Analyse financière Séance 1 Les objectifs du diagnostic financier : Faire le point sur la situation financière de l’entreprise, en mettant en évidence ses forces et ses faiblesses, en vue de l’exploitation des premières et de la correction des secondes. Etablir un diagnostic sur la santé économique et financière de l’entreprise étudiée à la date de l’arrêté des derniers comptes disponibles et sur ses perspectives à court et à moyen terme. Caractériser les types de risques que constitue l’entreprise