Point Fort Ikea

thème a-t-il un intérêt dans vos objectifs ? Avez-vous acquis des outils vous aidant à progresser dans votre projet ? Le formateur maîtrise-t-il son sujet ? La présentation était-elle claire ? Que pourra-t-on faire pour améliorer encore ? Sur quels points ? ____________________________________________________________________________________________________________ Formation création de valeur // Competis : 31, route de Wantzenau 67800 HOENHEIM Tél. 03 90 22 28 30 Fax. 03 88 18 82 10 www.competis.fr

constituer un partenariat durable entre fournisseurs et distributeurs, entre distributeurs et clients. -Fonction expérientielle : Ensemble des opérations qui permettent au consommateur de vivre des expériences ludiques et hédonistes dans le point de vente (Ex : IKEA) Combinaison de ces 3 fonctions pour constituer des variables stratégiques de positionnement des enseignes. III – Stratégie Le distributeur est confronté à une série de questions stratégiques clés qu’il s’agit de hiérarchiser :

dans les ghettos américains, le street marketing s’est imposé au sein de tribus au mouvement underground, à commencer par le hip hop et le rap. Aujourd’hui le street marketing est un phénomène incontournable ; de grandes marques tels que Red Bull, Ikea, Bic… l’utilisent. Il y a quelques années les entreprises pouvaient se satisfaire d’opérations de communications médias qui suffisaient largement. Mais de nos jours on ne considère plus les consommateurs de façon globale, ils sont segmentés en fonction

comprendre l’état actuel des systèmes logistiques à l’intérieur des différentes régions et définir les problèmes spécifiques à chaque région. Aussi , l’avancement de la logistique doit être évalué non seulement du point de vue de la compétitivité industrielle ou nationale mais également du point de vue de l’optimisation sociale globale en tenant compte des consommateurs, des chargeurs, des fournisseurs de services logistiques et des perspectives gouvernementales. C’est un appel à une vision de réseaux

Valérie…) qui traversent une crise sans précédent, les stratégies de conduite du changement n’ayant pas permis une adaptation rapide aux bouleversements suscités par le développement d’une activité internet. Ils conservent néanmoins des positions fortes sur certains segments de marché de l’équipement de la maison. Les distributeurs physiques traditionnels qui sont encore largement sous-représentés dans le e-commerce - Precepta a estimé leur part de marché à seulement 10% dans l’équipement de la maison

de «s'éclater au boulot », de se former ... et d‘augmenter considérablement son revenu. Bertrand Leroy est un homme heureux, très fier de sa nouvelle BMW («la classe»). Sa seule inquiétude : voir arriver un « super commercial » qui serait plus fort que lui.  Brigitte Bazile, 36 ans. Depuis 16 ans dans l'entreprise, d'abord secrétaire, formée ensuite à l'assistanat d'un chef d'entreprise, puis à la comptabilité, puis à la gestion. « Brigitte tient l'entreprise dans ses mains : elle a tous

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur

DISTRIBUTION Commerçant de type épicerie ont pratiquement disparus. Même chose dans le non alimentaire (brico, quincaillerie…) B. Les groupements non sédentaires Pas de point de vente fixe, caractérisé par la mobilité des commerçants. On exerce essentiellement sur les marchés, au cœur des villes, sur les 36000 communes il y a 6000 marchés (plein air ou couvert). Activité commerçante mobile, pas négligeable, pas comparable à la précédente. 5 milliards d’€ qui concerne cette activité. Concerne

| 2. Fiche d’identité de l’unité commerciale |Adresse |27 avenue Frédéric Mistral (38670 Chasse-sur-Rhône) | |Type de point de vente |Grande Surface Spécialisée | |Forme de commerce |Intégré

enseignes. Pour définir une GSS il faut prendre en compte certaines notions primordiales : * Taille du point de vente (supérieur à 400m2) * Concept et formule de vente * Offre produits : type de produits, largeur et profondeur de l’offre * Marchés couverts : un ou plusieurs marchés (mono ou multi spécialiste) * Structure d’organisation à laquelle appartient le point de vente : intégré, associé, franchisé et indépendant * Localisation : centre-ville, périphérie, centre