Points Positifs Argumentation Indirecte

capacité d'innovation), elle- même conditionnée par la performance sociale (rotation du personnel, absentéisme et satisfaction du personnel). L'étude réalisée par Lacoursière et al. (2001) en PME du secteur manufacturier a permis de constater un impact positif de certaines pratiques de gestion des ressources humaines comparable à celui qui est rapporté par différents chercheurs dans la grande entreprise. Influençant à la fois les conditions de travail, l'organisation du travail, la motivation et le développement

objectifs A la fin du degré propédeutique, l’élève devrait être capable de : • s’exprimer devant un groupe • lire et/ou dire des textes de nature différente • réaliser une synthèse et/ou résumer un message simple en le respectant • défendre son point de vue moyens • lecture et/ou récitation de texte • exposés (présentation d’un livre) • analyse de textes • débats D) MetHoDes De traVaiL • prise de notes • compréhension précise et réponse pertinente à une consigne • connaissance et emploi

> Démontrer, persuader convaincre, Objet d’étude : Objectifs : Maîtriser la différence entre démontrer, convaincre et persuader Savoir défendre un point de vue Savoir réfuter une thèse S’approprier les registres pathétique et polémique Poursuivre l’initiation au commentaire Démontrer, convaincre et persuader Perspectives : Étude de l’argumentation et des effets sur le destinataire Étude des genres et registres (en particulier polémique) Approche de l’histoire littéraire Textes et œuvre :

Règles pour les démonstrations, p. 380. P 5 : « Déjà Leibniz s'insurgeait contre cette limitation que l'on voulait imposer, par là, à la logique. Il voulait, en effet, « qu'on démontrât ou donnât le moyen de demonstrer tous les Axiomes qui lie sont point primitifs ; sans distinguer l'opinion que les hommes en ont, et sans se soucier s'ils y donnent leur consentement ou non » (2). Or la théorie logique de la démonstration s'est développée en suivant Leibniz et non pas Pascal, et n'a pas admis que ce

bien l’animation ou la promotion. Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle. Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit déjeuner, les soins pour chiens… Les compétences

moyen âge. L’état métaphysique (ou abstrait) marqué par l’apparition de principe abstrait, qui remplace les agents surnaturels et qui énonce une idée générale de l’homme et triomphe sous la Révolution française. L’état scientifique ou positif correspond à l’avènement de la société industrielle par la découverte et l’observation scientifique. La pensée de Comte, profondément évolutionniste fut critiquée. Son souci de doter la sociologie de bases scientifiques constitue un

32 étudiants de l'Université Bishop, à Lennoxville, ont été condamnés pour avoir voté illégalement au référendum de 1995. Pierre O'Neil © Le Devoir, 8 novembre 1999 1 Table des matières du document 1. LA RECONSTITUTION DU CONTENU ET DU POINT DE VUE ..............................................................................................3 LES TEXTES ARGUMENTATIFS .......................................................................................................................

transformer l’impact d’une phrase. a/ je vais essayer de régler ce problème b/ Monsieur, nous allons sûrement trouver ensemble une solution Le langage verbal Le terme « ensemble » est habile car il associe l’autre comme partenaire Le mot solution est positif Le mot problème est négatif Expressions usuelles transformées À la place de… Vous ne pourriez pas… Ne quittez pas Je ne sais pas Ne vous inquiétez pas Pas avant le… Dites plutôt… Je vous propose de… Je vous demande un instant Je me renseigne

lecture de la mère de Jojo.   II. L’action 1) Quels sont les procédés utilisés pour souligner que le dialogue entre la mère et l’enfant piétine tout d’abord ? On s’aperçoit que le début du dialogue entre l’enfant et la mère piétine grâce aux points de suspension ainsi qu’aux répétitions de l’enfant. « Maman, dis donc, maman » (lignes 7 et 10) « Le livre vole, le pliant tombe… » (ligne 15) 2) a) Quelle réaction de la mère cette phrase traduit-elle ? Cette réaction traduit l’état de panique

26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES II. ACCUEILLIR 1. 2. PREPARATION ACCUEIL III. DECOUVRIR 1. 2. FACTEURS EXPLIQUANT LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien