Politique Commerciale Gestion De Pharmacie

Développement : Un des facteurs clés de succès 4 D/ Réglementations dans le secteur pharmaceutique 6 II. La réflexion stratégique face aux différents prescripteurs  A/ La stratégie marketing : du laboratoire à la pharmacie 7 B/ Les délégués médicaux : deuxième facteur clé de succès 9 C/ Les autres moyens mis en place pour assurer la meilleure vente possible  11 D/ Le travail des délégués médicaux encadrée par des

réalisation des essais cliniques en pratique et les quatre processus qui doivent être maîtrisés : (1) Gestion de la négociation et de la relation contractuelle avec le promoteur; (2) Gestion de l’essai clinique de la visite d’initiation à la visite de clôture; (3) Gestion de chaque participant dans l’essai clinique, du consentement à la dernière visite; (4) Gestion financière de l’essai clinique. Une gestion intégrée et concordante de ces quatre processus à travers l’ensemble du portefeuille d’essais cliniques

géohistorique multiséculaire qui renforce l’interdépendance des lieux, des économies et des sociétés à l’échelle de la planète. Ce processus résulte de l’interaction de plusieurs champs : –        économique : développement des échanges ; –        politique : rôle des grandes entités supranationales, recul relatif des États ; –        technique : développement des réseaux et massification des flux ; –        socio-culturel : diversification des migrations, des mobilités, des réseaux sociaux, des

utilisée par 1.064.000 organisations (entreprises, associations, organismes publics) dans cent soixante-dix-huit pays à travers le monde. Elle définit la norme, non seulement pour les systèmes de management de la qualité, mais pour tous les systèmes de gestion en général.It helps all kinds of organizations to succeed through improved customer satisfaction, staff motivation and continual improvement. Cette norme permet à tous les types d'organisations de réussir grâce à l'amélioration de la satisfaction

Pareillement, ils peuvent influencer les consommateurs, dont ils sont proches, ou, au contraire, s’adapter à leurs désirs ou subir leurs pressions. Cette évolution des relations entre agents économiques a eu de nombreuses répercussions sur les méthodes de gestion et les canaux de distribution. La modification des rapports de pouvoir entre producteurs et distributeurs a entraîné à la fois des changements dans les techniques de distribution et des conflits entre ces agents. Ces conflits portent essentiellement

de la nature des produits/services proposés par l’entreprise Dans un pays étranger il est indispensable de s’adapter : * à la clientèle * au marché (taille, fonction) * culture, coutumes * à l’environnement (économique, politique, religieux, social, de transport) * aux normes C’est une approche très rigoureuse qu’il faut avoir pour aborder un marché étranger Les pays sont très différents les uns par rapport aux autres L’approche rigoureuse permettra de faire

en  partenariat  avec  ASCAME,  BUSINESSMED,  EUROCHAMBRES, Euroméditerranée, GTZ et l’ONUDI.  Les pays concernés par le projet sont les 27 pays de l’Union Européenne, et  les  9  pays  de  la  rive  sud  de  la  Méditerranée  participant  à  la  politique  de  voisinage  (Algérie,  Egypte,  Israël,  Jordanie,  Liban,  Maroc,  Autorité  Palestinienne, Syrie et Tunisie).  Invest in Med a été lancé en avril 2008, pour une durée de 36 mois, doté d’un  budget  de  12  millions  d’euros,  cofinancé  à 

PELLETIER Audrey REZE Alexandra STRATEGIE ET MANAGEMENT DES ENTREPRISES L’Oréal M1 Sciences de gestion 1 Année 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION...................................................................................................................4 I. LE GROUPE L’OREAL....................................................................................... 5- 21 A) Historique..................................................................................................

Nouvelles Formes de Marketing 2009/2010 Licence Sciences de Gestion Université Paris Ouest Nanterre La Défense Étude de cas SPECIAL K DE KELLOGG’S [pic] Silvia ALVES (27001240) Maidie LANCEREAU (27001826) Hassen HAMMECHE (27004602) [pic] Introduction Nous avons choisi de développer le produit Special K de Kellogg’s qui en 2004 a reçu le Grand Prix du Marketing Relationnel et Opérationnel. Tout d’abord, il faut savoir que Special K n’est pas un produit récent puisqu’il

pesant 71,861 milliards de dollars, une marque leader mondiale de son secteur, un logo connu à l’international et tout cela grâce a un marketing ambitieux ! Le Coca-Cola naît donc en 1886 aux Etats-Unis et plus précisément à Atlanta dans la pharmacie de John Pemberton. A ce moment, le Coca-Cola n’est autre qu’un sirop destiné à soulager les maux de tête ainsi que les maux de ventre. Les ventes du médicament sont alors très faibles puisque seulement 13 verres en moyennes sont vendus par jour