Politique Commerciale Yves Rocher

l’entreprise intervient dans tous les secteurs d’activité du B to B. Elle n’a pas une politique de ciblage en termes de type d’entreprise. Multinationales et PME se côtoient ainsi dans leur fichier client. En revanche, chaque cas de migration étant particulier, nous pouvons dire qu’elle travaille sur de la prestation personnalisée et pratique le marketing « one to one ». Cependant, la politique commerciale de Binary Tree est de passer par des partenaires pour obtenir ses clients. Ses « clients

et 3 millions de visiteurs par an. 2. La Gare de l’Est Suite à ces interventions riches d’informations, nous nous sommes rendus à la Gare de l’Est où nous avons pu rencontrer le directeur de la Gare Philippe Walliser et étudier la galerie commerciale. La Gare de l’Est compte 49 commerces répartis essentiellement au rez-de-chaussée et au niveau -1. Elle est agencée de la façon suivante : Sur les 2 étages : Les stands d’alimentation, de vente à emporter et les buralistes sont situés à proximité

peuvent être abusives voire mensongère d’autant plus qu’elles assurent la plupart du temps la promotion d’activités ou de produits en réalité polluants ou dont le bilan écologique est négatif. Cette « mascarade écologique » permet aux entreprises commerciales et industrielles de minimiser leurs rôles dans l’obligation de changer les comportements de consommation. Dans un premier temps, nous nous intéresserons donc à la définition précise du marketing vert, ainsi qu’à ses objectifs. Dans un second

Une des difficultés propres à toute politique de marketing consiste à définir ses publics sur un marché. Quel qu’il soit, n’est presque jamais composé d’un public homogène. Un marché peut être composé de milliers et parfois même de millions d’acteurs qui peuvent être différents les uns des autres. Comment donc est-il possible, pour une entreprise, de s’adapter à un ensemble si hétérogène et de conduire une politique Marketing pertinente ? La notion

Commerce : ensemble des échanges marchands * Distribution : ensemble de services visant à mettre à la disposition des consommateurs un ensemble de biens * Révolution industrielle : concentration géographique de la production * Révolution commerciale : nécessité d’avoir des intermédiaires assurant la distribution des biens et des services pour établir la relation entre les consommateurs et l’appareil productif Chapitre 1 - La décision distribution Choisir et animer les circuits de distribution

AZBANE (premier producteur au Maroc de produits d’hygiène) La gamme professionnelle de certaines firmes citée (L’Oréal professionnel…) Enfin, il existe des produits commercialisés par certaines marques dans leurs propres magasins : Oriflamme Yves Rocher - 10 - Présentation de L’Oréal L’OREAL dans le monde : Fondée par Eugène Schueller en 1907, l’Oréal est une multinationale d’un capital de 41 Mds € (2008) et d’un chiffre d’affaire de 17 Mds € (2007). La plus géante parmi ses concurrents

maladroits .................................................................... - 47 • La confusion de France Télécom........................................................................................... - 47 - • Plantons un arbre avec Yves Rocher .................................................................................... - 48 - • Dell fait dans le vert................................................................................................................ - 49 -

sociaux (600 logements), une diversité de services et d’équipement à développer et à adapter pour les habitants et les acteurs professionnels du quartier : aménagement des espaces publics, nouvelle ligne de transports en commun Chronobus, futur centre commercial, habitations, bureaux… Pour accompagner les habitants, les nouveaux arrivants, les associations, les commerçants et les acteurs économiques du nouveau Malakoff afin que chacun s’approprie les particularités, les richesses et l’histoire de ce quartier

d’assortiment : * Choix des produits présents dans les lieux de vente. 3- Fonctions temporelles : * Permet un ajustement des rythmes de production et de consommation. * Financement des marchandises. * Stockage. 4- Fonctions commerciales : * La communication et l’information. * L’organisation de la vente. * Les services rendus. 5- Fonctions d’achat : * Fonction première du distributeur. 6- Fonctions de vente : * La raison d’être des distributeurs

électronique, hi-fi, etc. ; le tourisme et les voyages : billets de train, d'avion, locations, etc. ; les produits de grande consommation avec les supermarchés en ligne ; • les produits d'imprimerie : cartes de visites, plaquettes, supports commerciaux ; • les produits d'habitats, vêtements, puériculture, etc. Ainsi que des systèmes de vente spécialement adaptés au monde internet : • • • • développement de photographies numériques ; téléchargement de musique ; location de DVD par internet ; la