Politique Commerciale Yves Rocher

Prix Gamme de prix Politique de changement de prix Conditions de paiement et de crédit Place (distribution) Choix d’un canal de distribution Sous-ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente parti cuillère Un circuit peur comprendre plusieurs canaux, et seul le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon, les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux Politique de motivation et de

dispositions sur le TDC, une coopération douanière existe. L’UD s’étend a l’ensemble des marchandises. 10 décembre 1968, Com. c. Italie: une marchandise est un produit appréciable en argent susceptible de former l’’objet d’une transaction commerciale. Aux termes du traité, certaines marchandises ont un traitement spécifique. C’est le cas des armes ou des produits agricoles. Ils bénéficient a travers la PAC d’un régime particulier. L’UD concerne les produits originaires des Etats membres

l’apparition du Géant «bio» dans la consommation, a eu des conséquences directes pour les marchés qui n’ont pas su élargir leurs portefeuilles de gamme. Il n’y a pas de données chiffrées concernant cette hypothèse, néanmoins, on peut voir qu'Yves Rocher a réorienté sa stratégie marketing vers "nature" et par conséquent, a bénéficié d’un nouveau marché encore peu développé (comportement vis-à-vis de l’environnement de proactif). Le contexte sociodémographique peut avoir des conséquences non négligeables

transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage; •Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises; •Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6

| | ω formes géométriques et autres symboles L’utilisation de formes géométriques n’est pas neutre. Ainsi, selon le magazine Tertio, Les Cahiers de la Fonction Commerciale (« Créer une identité visuelle », juillet-août 1999, p 70-71) : « les formes triangulaires concernent la spiritualité, la finesse, l’intelligence, l’esprit et la virilité. Les formes carrées représentent la rationalité, la solidité, la durabilité

d’avion -> sur commande. Les déterminants les plus importants sont les commandes clients. Chapitre 1 : Le diagnostic externe 1) L’analyse de l’environnement global Outil/méthode -> PESTEL. P : Politique (décisions prises par le pouvoir, soit favorables, soit défavorables. Ex : la politique fiscal, les impôts sur les bénéfices. L’Irlande n’a pas beaucoup d’impots sur le bénéfice pour essayé d’attirer les entrepreneurs. Mais aussi les décisions E : Variable économique. (Ex : la dévaluation

l'offre * 2000 : Lancement de Kiabi.com * 2001 : 100ème magasin * 2005 : 1er magasin en affiliation * 2007 : 200ème magasin * 2008 : 1er magasin en Russie * 2009 : 300ème magasin B- LE MARKETING MIX ACTUEL DE L'ENTREPRISE Politique produit et services de l'entreprise | Produits : Kiabi connaît un immense succès mais la marque est "mal aimée". Son image est "bas de gamme" malgré des produits de qualité. Pour échapper à cette défiance, les vêtements Kiabi ne sont pas marqués

des coopérateurs, malgré les aléas du marché. 3. Transparence : les règles de fonctionnement d’une cave doivent être claires et connues de tous les adhérents. Aussi petit ou isolé soit-il, chacun des coopérateurs sera informé de la stratégie politique de la cave. Tout investissement est voté, chacun a son mot à dire dans la gestion de la cave. 4. Equité : qu’un coopérateur ait plusieurs dizaines d’hectares ou seulement quelques ares, sa voix est entendue de la même manière, même si le système

de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique, c'est-à-dire un rôle dans le point de vente puisque le responsable doit cerner au mieux les attentes de ses clients, mise a disposition des produits. Une fonction commerciale (produit global plus services associés) : le commerçant procède à la vente et peut offrir un service complémentaire qui permet d’avoir un avantage concu. La tendance c’est qu’on ne se différentie + sur le pdt. car trop de copie mais sur les services

sera pas utilisé. * La concurrence sur le marché de la cosmétique éthique (The Body Shop etc…) a une organisation des magasins (concept, intérieur des magasins) similaire aux autres entreprises de cosmétiques concurrentes non éthiques comme Yves rocher… Intérieur de la boutique Lush Lille Intérieur de la boutique Lush Lille LUSH se différencie sur ce point : boutique colorée, conviviale, rustique, présentée à la manière d’une confiserie, pas d’étiquettes (ardoise), on peut toucher et sentir