Politique De Distribution Zara

Session 2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. Analyse de l’unité commerciale 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET FAIBLESSES DE MON UC : DIAGNOSTIC

nouveaux stylistes sont engagés, le but est de repositionner l’entreprise vers le haut de gamme, viser des « peuplades branchées » et apporter un regard plus moderne, afin de moderniser et régénérer la marque, les publics ciblés évoluent. La politique de redistribution est revue également, Cacharel divise par 5 le nombre de magasins, il s’agit d’un recentrage. Il souhaite avancer un nouveau concept d’un grand magasin où l’ensemble de la gamme serait disponible. Par ailleurs les boutiques vont

les services après vente, les promotions, l’image de marque et l’atmosphère du point de vente (Kotler, 1973). Bruner (1990) démontre que cela va plus loin : un nouveau concept émerge concernant les points de vente : le Retailtainment ou la distribution divertissement. Le point de vente n’est pas seulement fonctionnel mais aussi esthétique et divertissant. Il doit stimuler les sens du consommateur et lui faire vivre une vraie expérience au moment de l’achat. Afin de créer une vraie expérience

électronique : le cas Amazon • SÉANCE 2 Le secteur du textile-habillement : le cas ZARA • SÉANCE 3 Le secteur de l'audiovisuel : le cas Canal+ • SÉANCE 4 Le secteur du transport aérien : le cas Air France • SÉANCE 5 Le secteur automobile : le cas Renault • SÉANCE 6 Le secteur de la téléphonie mobile : le cas Orange Plan du cours • SÉANCE 7 Le secteur des logiciels : Le cas Microsoft • SÉANCE 8 Le secteur de la grande distribution : le cas Carrefour • SÉANCE 9 Le secteur de la restauration rapide : le cas

• Introduction • Croissance (ex. marché du bio, smartphones) • Maturité (ex. yaourt) • Déclin (ex. marché du disque, DVD classiques) A CT : saisonnalité Les facteurs d’influence sur l’évolution du marché : • Légal/ politique : réglementations, négociations internationales, lobbying (ex. éthylotest obligatoire). • Socioculturel : mode de vie, valeurs (ex. sport le midi, bien être). • Technologique • Economique • Démographique (ex. taux de croissance

débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes : on va donc s'implanter ailleurs. - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc. - Proximité avec les consommateurs Approche proactive : Anticipation par rapport au marché. - Maximisation du profit - Commercialisation des produits standardisés : produit avec des cibles un peu partout dans le monde

externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale du groupe

jeunes. - conative: l'achat est direct, on peut utiliser le produit immédiatement. La fourchette de prix est large, tout le monde peut donc y trouver son compte même ceux qui ont peu de moyens. De plus, ces produits sont en vente dans des lieux de distribution diverse; on les trouve donc facilement. 3/ Le processus d'achat en chiffres: □ Critères principaux des hommes dans le choix du vêtement: confort (79,5%), qualité (70,2%), couleur (72,9%). Ils privilégient: la coupe (66,7%), les textiles

domaine du prêt à porter en France 1.1 Les consommatrices 1.2 La place du prêt à porter dans la consommation des ménages 1.3 Les attitudes et les motivations des clientes 1.4 Les entreprises du PAP en France 1.5 Les différentes politiques (Les politiques de distribution) 1.6 L’aspect économique 1.7 L’aspect financier 1.8 La contrefaçon II. LAUREN VIDAL - une entreprise PAP 2.1 Présentation de l’entreprise Lauren VIDAL 2.2 La stratégie gagnante Lauren VIDAL 2.3 La Logistique : Un secteur essentiel

696 119 00082. Sa forme de commerce est indépendante. Le canal de distribution est un canal long traditionnel. La surface de vente est de 100 m² et la surface des réserves est de 15m². B- Implantation géographique: DEVRED OXANN AIGLE JAQUELINE RIU ETAM 2. Concurrence: Les concurrents relatifs au magasin OXANN hors du Centre Bosquet sont: -BLUE BOX -BROOKILYN -QUICKSLYVER Les concurrents indirects sont : -ZARA -H LANDERS -AUCHAN -GALERIE LAFAYETTE Les points forts de l'entreprise